Финансы и отчёты
Сверка начислений, выплат, документов и итоговой прибыли кабинета.
Финансовый отчёт Cifroz →Экономика Ozon простым языком
Разбираем показатели, которые помогают селлеру не просто продавать, а понимать, сколько на самом деле зарабатывают его деньги.
Начните с финансового отчёта Ozon, затем проверьте юнит-экономику товара и ROI каждого SKU.
Практические расчёты: с чего начать
- ABC-анализ в Excel — готовые формулы, пример на пяти SKU и отдельный учёт убытков.
- Проверка финансового отчёта — четыре контрольные точки перед закупкой и изменением цены.
- Калькулятор минимальной цены — плановый расчёт на своих расходах; фактический результат проверяйте по начислениям.
Маршруты по задачам
Выберите, что нужно проверить в кабинете
В каждом разделе сначала откройте обзор показателя, затем переходите к практическим расчётам и примерам.
Юнит-экономика и цены
Полные расходы товара, точка безубыточности и минимальная цена продажи.
Юнит-экономика по SKU →ROI и рентабельность
Прибыль относительно выручки и вложенных в товар денег.
Расчёт ROI товара →Остатки и поставки
Дни запаса, поставки FBO, хранение и деньги в складских остатках.
Аналитика остатков FBO →Реклама и воронка
CTR, CPC, ДРР, заказы и прибыль рекламируемых товаров.
Аналитика рекламы Ozon →
Сбор отзывов · 12 минут
Ускоренный сбор отзывов Ozon: как работает инструмент
Как работает ускоренный сбор отзывов Ozon: ручные и автоматические кампании, отзывы и оценки, списания, бюджет и проверка результата по прибыли товара.
Читать статью →Отзывы за баллы · 10 минут
Отзывы за баллы Ozon: новое название и правила проверки
Что стало с «Отзывами за баллы» на Ozon: актуальное название «Ускоренный сбор отзывов», типы кампаний, оплачиваемые оценки и контроль расходов продавца.
Читать статью →Запуск сбора отзывов · 11 минут
Как запустить ускоренный сбор отзывов Ozon: чек-лист
Как запустить ускоренный сбор отзывов на Ozon: выбрать автоматическую или ручную кампанию, добавить товары, проверить цель, период и прогноз бюджета.
Читать статью →Ручная кампания · 10 минут
Ручная кампания сбора отзывов Ozon: товары и бюджет
Как настроить ручную кампанию ускоренного сбора отзывов Ozon: выбрать SKU, период, цель, оценить максимальный бюджет и проверить результат по товарам.
Читать статью →Автоматические кампании · 11 минут
Автоматический сбор отзывов Ozon: как контролировать бюджет
Как работают автоматические кампании ускоренного сбора отзывов Ozon: подбор товаров, первые 10 отзывов, отсутствие свежих отзывов и ежедневный контроль бюджета.
Читать статью →Первые отзывы · 10 минут
Первые 10 отзывов на Ozon: расчёт цели и бюджета
Как собрать первые 10 отзывов на Ozon через автоматическую кампанию: определить оставшуюся цель, спрогнозировать расходы и проверить влияние на конверсию товара.
Читать статью →Свежие отзывы · 10 минут
Кампания «Давно не было отзывов» Ozon: кому подходит
Как работает автоматическая кампания Ozon «Давно не было отзывов»: условие 14 дней, обновление списка товаров, бюджет и проверка пользы свежих отзывов.
Читать статью →Стоимость отзывов · 12 минут
Стоимость ускоренного сбора отзывов Ozon: как считать
Как рассчитать стоимость ускоренного сбора отзывов Ozon без устаревшей ставки: оплачиваемые отзывы и оценки, прогноз бюджета, поздние списания и прибыль SKU.
Читать статью →Отчёт по отзывам · 11 минут
Отчёт по ускоренному сбору отзывов Ozon: как сверить
Как получить и проверить отчёт Ozon по ускоренному сбору отзывов: тексты, оценки, стоимость каждого привлечённого отзыва, финансовые начисления и расчёт по SKU.
Читать статью →Отключение кампании · 11 минут
Как отключить ускоренный сбор отзывов Ozon и сверить списания
Как отключить ускоренный сбор отзывов Ozon: остановить ручную или автоматическую кампанию, прекратить добавление новых товаров и проверить поздние списания.
Читать статью →
Продвижение бренда · 12 минут
Продвижение бренда на Ozon: как работает услуга
Как работает продвижение бренда на Ozon: логотип и название в поиске, каталоге, фильтрах и карточке, подключение товаров, расходы и проверка эффективности.
Читать статью →Подключение бренда · 11 минут
Как подключить продвижение бренда на Ozon: чек-лист
Как подключить продвижение бренда на Ozon в личном кабинете: проверить товары, документы, логотип и роль пользователя, оплатить услугу и сохранить исходные метрики.
Читать статью →Права пользователей · 10 минут
Кто может подключить продвижение бренда на Ozon
Какая роль нужна для подключения продвижения бренда на Ozon, что проверить у управляющего и администратора и как разграничить настройку, оплату и аналитику.
Читать статью →Документы на бренд · 11 минут
Документы на бренд для продвижения Ozon: что проверить
Зачем Ozon может запросить документы на бренд при продвижении, как проверить право продажи товаров, подготовить подтверждения и избежать оплаты услуги для скрытых карточек.
Читать статью →Логотип бренда · 10 минут
Логотип бренда на фото товара Ozon: как работает показ
Как работает показ логотипа бренда на фото товара Ozon при подключённом продвижении, где включается настройка и как проверить влияние на видимость и продажи SKU.
Читать статью →Товары бренда · 11 минут
Продвижение товаров бренда Ozon: как проверить SKU
Как работает продвижение товаров бренда Ozon: выделение в поиске, каталоге и карточке, включение товаров, контроль ассортимента и расчёт прибыли каждого SKU.
Читать статью →Подключение к бренду · 10 минут
Бренд уже продвигается на Ozon: как подключить свои товары
Что делать, если бренд уже продвигается на Ozon: как присоединить товары продавца, проверить документы, оплату и участие SKU и не смешать общий бренд с результатом кабинета.
Читать статью →Стоимость продвижения · 12 минут
Стоимость продвижения бренда Ozon: как рассчитать прибыль
Как проверить стоимость продвижения бренда Ozon без устаревших тарифов: взять фактические начисления, распределить расход по SKU и рассчитать прибыль и окупаемость.
Читать статью →Отключение бренда · 11 минут
Как отключить продвижение бренда Ozon и проверить списания
Как отключить продвижение товаров бренда на Ozon, какие элементы исчезнут из карточек и поиска и как сохранить отчёты, проверить поздние списания и итоговую прибыль.
Читать статью →Эффективность бренда · 12 минут
Эффективность продвижения бренда Ozon: как измерить
Как измерить эффективность продвижения бренда Ozon: выбрать базовый период, контролировать видимость и продажи, распределить плату по SKU и рассчитать прибыль и ROI.
Читать статью →Внешнее продвижение · 12 минут
Внешнее продвижение Ozon: как работает реклама у блогеров
Как работает инструмент «Внешнее продвижение» Ozon через блогеров ВКонтакте: задания, публикации, ставка за заказ, образцы товаров, статистика и прибыль.
Читать статью →Запуск продвижения · 11 минут
Как запустить внешнее продвижение Ozon: пошаговый чек-лист
Как запустить «Внешнее продвижение» Ozon: подключить витрину ВКонтакте, выбрать товар, создать задание блогерам, задать ставку и образцы и проверить экономику.
Читать статью →Ставка за заказ · 10 минут
Ставка внешнего продвижения Ozon: как проверить выгоду
Как оценить ставку за заказ во внешнем продвижении Ozon: рассчитать списание от цены товара, добавить образцы и возвраты и определить безопасную границу прибыли.
Читать статью →Образцы для блогеров · 11 минут
Образцы товаров для блогеров Ozon: как посчитать расходы
Как работают образцы товаров во внешнем продвижении Ozon: зачем они нужны блогерам, какие расходы несёт продавец и как рассчитать бюджет и окупаемость задания.
Читать статью →Задание блогерам · 10 минут
Задание блогерам в Ozon: товар, ставка и формат публикации
Как создать задание блогерам во внешнем продвижении Ozon: выбрать один товар, ставку, количество образцов и формат поста или клипа и зафиксировать цель теста.
Читать статью →Формат публикации · 10 минут
Посты или клипы для внешнего продвижения Ozon: что выбрать
Как выбрать пост или клип для внешнего продвижения Ozon через блогеров ВКонтакте: поставить цель, сравнить просмотры, переходы, корзины, заказы и прибыль.
Читать статью →Отчёт по публикациям · 11 минут
Отчёт по публикациям блогеров Ozon: как проверить контент
Как сформировать и читать отчёт по публикациям блогеров во внешнем продвижении Ozon: найти ссылки на посты и клипы, сравнить задания и сохранить данные.
Читать статью →Атрибуция заказов · 12 минут
Заказы из внешнего продвижения Ozon: как работает атрибуция
Как Ozon относит заказы к публикациям блогеров во внешнем продвижении: переход, окно оформления, возврат, ставка за заказ и сверка рекламной прибыли товара.
Читать статью →Статистика продвижения · 12 минут
Статистика внешнего продвижения Ozon: какие метрики смотреть
Какие метрики показывает внешнее продвижение Ozon: расход, образцы, блогеры, публикации, просмотры, переходы, корзины и проданные товары и как найти прибыль.
Читать статью →Отключение продвижения · 11 минут
Как отключить внешнее продвижение Ozon и проверить расходы
Как отключить задание внешнего продвижения Ozon, какие публикации и заказы могут учитываться после остановки и как провести финальную сверку расходов и прибыли.
Читать статью →Аналитика продвижения · 12 минут
Аналитика продвижения Ozon: как читать отчёт продавца
Как читать «Аналитику продвижения» Ozon: выбрать период и разрез, проверить расходы, продажи, CTR, клики, заказы, ДРР и прибыль каждого SKU.
Читать статью →CTR рекламы · 10 минут
CTR рекламы Ozon: формула, расчёт и причины снижения
Что такое CTR рекламы Ozon, как рассчитать кликабельность по показам и кликам, сравнить товары и понять, когда менять карточку, цену или настройки продвижения.
Читать статью →Конверсия в корзину · 10 минут
Конверсия в корзину Ozon: как рассчитать по рекламе
Как рассчитать конверсию в корзину в продвижении Ozon: сопоставить добавления и клики, найти слабое место карточки и проверить влияние цены, отзывов и доставки.
Читать статью →Стоимость клика · 10 минут
Средняя стоимость клика Ozon: как считать и контролировать
Как рассчитать среднюю стоимость клика Ozon по расходу и кликам, связать CPC с конверсией в заказ и определить безопасную границу для рекламы товара.
Читать статью →Расходы на рекламу · 11 минут
Расходы на продвижение Ozon: как проверить по товарам
Как проверить расходы на продвижение Ozon по типу рекламы, кампании и SKU, рассчитать долю рекламных затрат, стоимость заказа и прибыль после рекламы.
Читать статью →Продажи из рекламы · 11 минут
Продажи в продвижении Ozon: что входит в показатель
Что означает показатель «Продажи в продвижении» Ozon, как учесть объединённые модели, отмены и возвраты и почему рекламные продажи нельзя считать прибылью.
Читать статью →Отчёт по рекламе · 12 минут
Отчёт «Аналитика продвижения» Ozon: как скачать и сверить
Как скачать XLSX-отчёт «Аналитика продвижения» Ozon, чем отличаются вкладки Statistics и Union, какие фильтры сохранить и как сверить рекламу по SKU.
Читать статью →Внешний трафик · 12 минут
Внешний трафик Ozon: как отслеживать рекламу продавца
Как работает аналитика внешнего трафика Ozon: разметить ссылки, отделить рекламные источники, увидеть сессии и заказы и сопоставить внешний расход с прибылью.
Читать статью →UTM-метки · 11 минут
UTM-метки для Ozon: как разметить внешнюю рекламу
Как создать UTM-метки для внешней рекламы Ozon: обязательный префикс utm_campaign, параметры source, medium, term и content, проверка ссылок и отчётов.
Читать статью →Отчёт по трафику · 12 минут
Отчёт по внешнему трафику Ozon: источники и заказы
Как читать отчёты Ozon по внешнему трафику: проверить источники, сессии, прямые и атрибутированные заказы, товары и выручку и связать данные с расходом рекламы.
Читать статью →Оплата за клик · 11 минут
Оплата за клик Ozon: как работает продвижение товаров
Как работает «Оплата за клик» Ozon: где показывается товар, за что списываются деньги, какие показатели проверить и как связать рекламу с прибылью SKU.
Читать статью →Запуск рекламы · 10 минут
Как запустить «Оплату за клик» Ozon: пошаговая проверка
Как запустить кампанию «Оплата за клик» Ozon: выбрать товары, стратегию, недельный бюджет и ставку, проверить карточки и сохранить исходные показатели.
Читать статью →Бюджет рекламы · 10 минут
Недельный бюджет в «Оплате за клик» Ozon: как рассчитать
Как рассчитать недельный бюджет «Оплаты за клик» Ozon: связать лимит с кликами, заказами и прибылью, избежать остановки кампании и контролировать перерасход.
Читать статью →Ставка за клик · 11 минут
Ставка в «Оплате за клик» Ozon: как выбрать без убытка
Как выбрать ставку в «Оплате за клик» Ozon: рассчитать экономический предел через конверсию и прибыль, проверить фактический CPC и менять ставку по результату.
Читать статью →Стратегии рекламы · 10 минут
Стратегии ставок в «Оплате за клик» Ozon: как выбрать
Как выбрать стратегию управления ставками в «Оплате за клик» Ozon: сравнить автоматическое и ручное управление, задать контрольные метрики и не потерять прибыль.
Читать статью →Управление кампанией · 10 минут
Как изменить или отключить «Оплату за клик» Ozon
Как изменить или отключить кампанию «Оплата за клик» Ozon: зафиксировать исходные настройки, скорректировать товары, бюджет или стратегию и проверить результат.
Читать статью →Аналитика рекламы · 12 минут
Результаты «Оплаты за клик» Ozon: как анализировать
Как анализировать результаты «Оплаты за клик» Ozon: показы, клики, CTR, CPC, заказы, ДРР и прибыль, чтобы найти слабый этап и выбрать действие.
Читать статью →Оплата за заказ · 11 минут
Оплата за заказ Ozon: как работает продвижение
Как работает «Оплата за заказ» Ozon: какие товары подключать, за какой результат учитывается расход, как проверить ставку, заказы и прибыль после продвижения.
Читать статью →Запуск продвижения · 10 минут
Как запустить «Оплату за заказ» Ozon: чек-лист
Как запустить продвижение «Оплата за заказ» Ozon: выбрать товары, проверить ставку и экономику, зафиксировать исходные показатели и контролировать первые результаты.
Читать статью →Аналитика продвижения · 12 минут
Результаты «Оплаты за заказ» Ozon: как проверить прибыль
Как проверить результаты «Оплаты за заказ» Ozon: учтённые заказы, выручку, списания, отмены и возвраты, стоимость заказа и итоговую прибыль каждого SKU.
Читать статью →Видимость в поиске · 12 минут
Видимость товара в поиске Ozon: как проверить и улучшить
Как проверить видимость товара в поиске Ozon: связать запросы, показы, переходы, заказы и позицию, найти слабый этап воронки и выбрать действие без догадок.
Читать статью →Поисковые запросы · 10 минут
Поисковые запросы товара на Ozon: как анализировать
Как анализировать поисковые запросы товара на Ozon: отделить спрос от случайных показов, сравнить видимость, переходы и заказы и выбрать фразы для улучшения карточки.
Читать статью →
Позиция в поиске · 11 минут
Позиция товара в поиске Ozon: что означает и как считать
Что означает позиция товара в поиске Ozon, как рассчитывается среднее место по запросу, почему ручная проверка отличается и какие метрики смотреть вместе с позицией.
Читать статью →Поисковая конверсия · 11 минут
Конверсия из поиска в карточку Ozon: формула и разбор
Как посчитать конверсию из поиска в карточку товара Ozon: разделить посещения карточки на показы, найти причины низкого результата и проверить изменения по запросам.
Читать статью →
Заказы из поиска · 10 минут
Конверсия из поиска в заказ Ozon: как считать и улучшать
Как рассчитать конверсию из поиска в заказ на Ozon: связать заказы с показами по запросу, отделить проблему видимости от карточки и оценить прибыль, а не только оборот.
Читать статью →Ранжирование Ozon · 12 минут
Факторы ранжирования товаров на Ozon: что проверять
Какие факторы влияют на ранжирование товара в поиске Ozon: соответствие запросу, цена, отзывы, продвижение и другие параметры, как сравнить их без обещаний места.
Читать статью →Релевантность · 10 минут
Релевантность товара поисковому запросу Ozon
Как проверить релевантность товара поисковому запросу Ozon: сопоставить намерение покупателя с названием, описанием и характеристиками и не перегрузить карточку ключами.
Читать статью →Конкуренты в поиске · 12 минут
Сравнение товара с конкурентами в поиске Ozon
Как сравнить товар с конкурентами в поиске Ozon: выбрать запрос и регион, сопоставить позицию, цену, отзывы, карточку и воронку и составить приоритетный план улучшений.
Читать статью →
Индексация товаров · 11 минут
Ошибки индексации товаров Ozon: как найти и исправить
Как проверить ошибки индексации товаров Ozon: скачать отчёт, найти карточки вне поиска, исправить обязательные поля, фото, цену или остатки и подтвердить результат.
Читать статью →Мониторинг позиций · 11 минут
Мониторинг позиций товара на Ozon: как вести правильно
Как вести мониторинг позиций товара на Ozon: зафиксировать запрос, регион и период, учитывать среднее место, показы и конверсии и оценивать изменения без ручных ошибок.
Читать статью →Название карточки · 11 минут
Название товара на Ozon: как составить для поиска и продаж
Как составить название товара на Ozon: передать тип, бренд и важные характеристики, использовать реальные запросы и проверить влияние на показы и конверсию.
Читать статью →Описание товара · 10 минут
Описание товара на Ozon: как написать полезный текст
Как написать описание товара для Ozon: раскрыть выгоды и ограничения, использовать факты и поисковые формулировки, ответить на вопросы и проверить конверсию карточки.
Читать статью →Характеристики · 10 минут
Характеристики товара на Ozon: как заполнить карточку
Как заполнить характеристики товара на Ozon: выбрать точные значения, не путать варианты, повысить релевантность фильтрам и проверить видимость карточки после изменений.
Читать статью →Фото карточки · 11 минут
Фото товара для Ozon: требования и порядок кадров
Какие фото нужны для карточки товара Ozon, что показать на главном и дополнительных кадрах, как соблюдать требования и проверить влияние изображений на CTR и заказы.
Читать статью →Rich-контент · 10 минут
Rich-контент на Ozon: как сделать полезный блок
Что такое rich-контент на Ozon, как построить сценарий блоков, показать преимущества и ограничения товара и проверить влияние на конверсию и возвраты.
Читать статью →Контент-рейтинг · 10 минут
Контент-рейтинг Ozon: что показывает и как повысить
Что такое контент-рейтинг Ozon, какие элементы карточки проверить, почему высокий балл не гарантирует продажи и как выбирать улучшения по воронке товара.
Читать статью →Варианты товара · 11 минут
Объединение карточек товаров на Ozon: как проверить
Как объединить варианты товара в одну карточку Ozon, проверить модель, отличительные характеристики, фото и остатки и избежать смешения разных товаров.
Читать статью →Отзывы покупателей · 10 минут
Отзывы покупателей на Ozon: как отвечать и анализировать
Как продавцу работать с отзывами покупателей Ozon: отвечать по существу, группировать причины недовольства, связывать их с карточкой и снижать возвраты.
Читать статью →Рейтинг товара · 10 минут
Рейтинг товара на Ozon: как анализировать оценки
Как анализировать рейтинг товара на Ozon: смотреть распределение оценок и темы отзывов, не путать средний балл с причиной и выбирать изменения карточки или товара.
Читать статью →Вопросы покупателей · 10 минут
Вопросы покупателей на Ozon: как отвечать продавцу
Как продавцу отвечать на вопросы покупателей Ozon, быстро давать точный ответ, находить пробелы карточки и использовать повторяющиеся темы для роста конверсии.
Читать статью →
Заявка FBO · 11 минут
Заявка на поставку Ozon FBO: как создать и проверить
Как создать заявку на поставку Ozon FBO, выбрать товары, количество, склад и дату, проверить состав и подготовить поставку без лишних расхождений.
Читать статью →
Распределение FBO · 10 минут
Разделение заявки на поставку Ozon: как оценить маршрут
Почему Ozon может разделить заявку на поставку, как проверить склады и количество, пересчитать доставку партии и избежать лишнего запаса по кластерам.
Читать статью →Таймслот FBO · 10 минут
Таймслот поставки Ozon: как выбрать и не опоздать
Что такое таймслот поставки Ozon, как выбрать дату и время, оценить готовность партии, контролировать переносы и посчитать стоимость ожидания и срыва отгрузки.
Читать статью →Склады FBO · 11 минут
Как выбрать склад Ozon FBO для поставки товара
Как выбрать склад Ozon FBO: сравнить спрос, остатки, срок доставки, доступные направления и полный расход поставки, не создавая дефицит или неликвид.
Читать статью →Грузоместа FBO · 10 минут
Грузоместа в поставке Ozon: что это и как проверить
Что такое грузоместо в поставке Ozon FBO, как разделить товары по коробам или палетам, проверить количество, этикетки и результат приёмки каждого места.
Читать статью →
Состав поставки · 10 минут
Товарный состав поставки Ozon: как заполнить без ошибок
Как указать товарный состав поставки Ozon FBO, сверить SKU и количество по грузоместам, избежать пересорта и проверить расхождения после приёмки.
Читать статью →Упаковка FBO · 10 минут
Упаковка товаров FBO для Ozon: проверка перед поставкой
Как подготовить упаковку товара для поставки Ozon FBO, проверить защиту, штрихкоды, комплекты и грузовые места и посчитать стоимость упаковки единицы.
Читать статью →Отгрузка FBO · 11 минут
Подготовка поставки Ozon FBO к отгрузке: чек-лист
Чек-лист подготовки поставки Ozon FBO к отгрузке: состав, упаковка, грузовые места, этикетки, документы, транспорт и контроль фактической передачи.
Читать статью →
Статусы поставки · 10 минут
Статусы заявки на поставку Ozon: как отслеживать
Как отслеживать статусы заявки на поставку Ozon FBO, отделять план от факта, контролировать отгрузку и приёмку и находить задержки по этапам.
Читать статью →Изменение поставки · 10 минут
Как отменить или изменить поставку Ozon FBO
Как отменить или изменить заявку на поставку Ozon FBO, проверить текущий статус, сохранить историю изменений и посчитать расходы уже подготовленной партии.
Читать статью →
Склад FBS · 10 минут
Настройка склада FBS на Ozon: пошаговая проверка
Как настроить склад FBS на Ozon, выбрать точку отгрузки, график и время сборки, передать остатки и проверить готовность до первых заказов.
Читать статью →Доставка FBS · 9 минут
Методы доставки FBS на Ozon: как выбрать и настроить
Какие методы доставки доступны продавцу FBS на Ozon, как сравнить точку приёма и курьера, посчитать стоимость отгрузки и избежать опозданий.
Читать статью →Сборка FBS · 10 минут
Сборка отправлений FBS на Ozon: порядок и контроль
Как собирать отправления FBS на Ozon, проверять товар, количество, упаковку и этикетку, соблюдать дедлайн и считать стоимость сборки заказа.
Читать статью →Отгрузка FBS · 9 минут
Отгрузка FBS на Ozon: как передать заказы без опозданий
Как подготовить отгрузку FBS на Ozon, сверить отправления и документы, пройти приёмку, подтвердить передачу и разобрать расхождения по заказам.
Читать статью →Упаковка FBS · 10 минут
Упаковка товаров FBS для Ozon: требования и расчёт
Как подобрать упаковку товара FBS для Ozon, защитить вложение, сохранить читаемую маркировку и посчитать материалы, труд и резерв повреждений.
Читать статью →Остатки realFBS · 10 минут
Остатки realFBS на Ozon: как обновлять без отмен
Как управлять остатками realFBS на Ozon, связать фактический склад с доступным количеством, учитывать резерв и снизить отмены из-за отсутствия товара.
Читать статью →Заказы realFBS · 11 минут
Заказы realFBS на Ozon: подготовка, отгрузка и контроль
Как обрабатывать заказы realFBS на Ozon от подтверждения до доставки, контролировать статусы и сроки, считать отмены и прибыль по каждому заказу.
Читать статью →Поставки FBO · 10 минут
Кросс-докинг Ozon: что это, как работает и сколько стоит
Что такое кросс-докинг Ozon, как оформить поставку через транзитный пункт, проверить сроки и стоимость и сравнить маршрут с прямой поставкой.
Читать статью →
Вывоз со склада · 10 минут
Как вывести товар со склада Ozon: вывоз и расчёт расходов
Как вывести товар со склада Ozon: подготовить заявку, проверить количество и состояние при получении и сравнить расходы вывоза, хранения и распродажи остатка.
Читать статью →КГТ по FBS · 11 минут
КГТ FBS на Ozon: габариты, упаковка и расчёт прибыли
Как продавать КГТ по FBS на Ozon: какие габариты передать, как проверить вес и упаковку, подготовить отгрузку и посчитать прибыль крупногабаритного заказа.
Читать статью →Товары и видимость · 10 минут
Отчёт по товарам и видимости Ozon: как читать
Как читать отчёт Ozon по товарам и видимости, находить скрытые карточки, сравнивать цены и остатки и выбирать действия для роста продаж.
Читать статью →Заказы · 9 минут
Отчёт по заказам Ozon: что проверить продавцу
Где найти отчёт по заказам Ozon, как связать покупку, цену, количество и отправление и почему число заказов не равно числу выкупов.
Читать статью →Продажи FBO · 10 минут
Продажи со склада Ozon: как читать FBO-отчёт
Как читать отчёт по продажам со склада Ozon, сравнивать склады и товары, находить локальный спрос и связывать продажи FBO с остатками.
Читать статью →Маркировка · 9 минут
Отчёт по маркированным товарам Ozon: как проверить
Что содержит отчёт Ozon по продажам маркированных товаров, как проверять коды, заказы и статусы и находить расхождения перед учётом.
Читать статью →
Реализация по заказам · 10 минут
Позаказный отчёт о реализации Ozon: как сверить
Как читать позаказный отчёт о реализации Ozon, сопоставлять товары и документы, проверять суммы и не путать реализацию с выплатой.
Читать статью →Закрывающие документы · 9 минут
Отчётные документы Ozon для продавца: список и сверка
Какие отчётные документы получает продавец Ozon, чем отличаются акты, отчёты и УПД и как организовать ежемесячную сверку без задвоений.
Читать статью →УПД · 9 минут
УПД Ozon для продавца: где найти и как проверить
Что такое УПД Ozon для продавца, где искать документ, какие реквизиты и суммы проверить и как связать его с актом и финансовым отчётом.
Читать статью →Размещение FBO · 10 минут
Отчёт о стоимости размещения Ozon: как проверить хранение
Как читать отчёт Ozon о стоимости размещения товаров, связывать начисления с остатками и оборачиваемостью и находить дорогие запасы FBO.
Читать статью →Поставка FBO · 10 минут
Документы при поставке Ozon FBO: что проверить
Какие документы подготовить для поставки Ozon FBO, как проверить количество мест, товары и маркировку и избежать расхождений при приёмке.
Читать статью →Продажи B2B · 10 минут
Продажи юридическим лицам на Ozon: документы и сверка
Как продавцу учитывать продажи юридическим лицам на Ozon, какие документы и реквизиты проверить и как связать заказ, реализацию и выплату.
Читать статью →Финансовый отчёт · 10 минут
Отчёт по начислениям Ozon: как читать продавцу
Где скачать отчёт по начислениям Ozon, что означают группы и типы операций, как сверить сумму и посчитать прибыль товара.
Читать статью →Финансовые операции · 10 минут
Транзакции Ozon продавца: как расшифровать операции
Что такое транзакции Ozon, как разделить продажи, удержания и корректировки, сверить период и найти причину расхождения.
Читать статью →Сверка денег · 9 минут
Почему выплата Ozon меньше выручки: как найти разницу
Почему сумма выплаты Ozon меньше выручки продавца: комиссии, логистика, удержания, возвраты и пошаговая сверка с отчётом и банком.
Читать статью →Возвраты и выкуп · 9 минут
Невыкупы Ozon: расходы продавца и расчёт потерь
Что такое невыкуп на Ozon, чем он отличается от отмены и возврата, какие расходы создаёт и как посчитать нагрузку на выкуп.
Читать статью →Заказы и отмены · 9 минут
Отмены заказов Ozon: как учитывать продавцу
Виды отмен заказов Ozon, где искать связанные операции, как посчитать расходы и отличить отмену от невыкупа и возврата.
Читать статью →Логистика возвратов · 9 минут
Обратная логистика Ozon: как посчитать расходы
Что входит в обратную логистику Ozon, как связать расходы с возвратами и невыкупами и рассчитать сумму на одну продажу.
Читать статью →Платёжные расходы · 9 минут
Эквайринг Ozon для продавца: где увидеть расход
Как продавцу Ozon найти расходы на эквайринг, проверить сумму, учесть возвраты и правильно включить операцию в прибыль товара.
Читать статью →Закрывающие документы · 9 минут
Акт выполненных работ Ozon: как сверить услуги
Что показывает акт выполненных работ Ozon, где его найти, чем он отличается от начислений и как сверить услуги с финансовым отчётом.
Читать статью →Документы партнёров · 9 минут
Отчёт о перевыставлении услуг Ozon: как читать
Какие партнёрские услуги показывает отчёт Ozon о перевыставлении, как сверить итог с начислениями и не задвоить расходы.
Читать статью →Выплаты и документы · 9 минут
Отчёт о перечислениях Ozon: как проверить выплату
Что содержит отчёт о перечислениях Ozon, как связать его с начислениями и банковской выпиской и найти причину расхождения.
Читать статью →Аналитика · 11 минут
Аналитика продаж Ozon для продавца
Связываем заказы, выкупы, выручку, расходы и прибыль каждого SKU.
Читать статью →Экономика · 9 минут
Маржинальность товара на Ozon
Формула по полным расходам, пример продажи за 5 000 ₽ и отличие от ROI.
Читать статью →Прибыль · 9 минут
Прибыль с заказа Ozon
От выкупленной продажи до результата после себестоимости и всех расходов.
Читать статью →Цена · 10 минут
Точка безубыточности Ozon
Считаем минимальную цену и объём продаж для покрытия постоянных расходов.
Читать статью →Рентабельность · 9 минут
Рентабельность продаж Ozon: как рассчитать
Сколько прибыли остаётся в выручке и чем показатель отличается от ROI.
Читать статью →Расходы · 9 минут
Штрафы Ozon для продавца
Отличаем баллы нарушений от денежных операций и проверяем основание.
Читать статью →Финансы · 9 минут
Компенсации Ozon продавцу
Сверяем отчёт, товар, основание и влияние компенсации на прибыль.
Читать статью →Логистика · 9 минут
Обработка отправления Ozon
Переводим начисление в расход на отправление и одну успешную продажу.
Читать статью →Доставка · 8 минут
Последняя миля на Ozon: что это
Объясняем старый термин, текущее название операции и расчёт на выкуп.
Читать статью →Поставки · 10 минут
Приёмка FBO: что значит «на проверке»
Сверяем отправленное и принятое количество, расхождения, остатки и расходы.
Читать статью →Реклама · 10 минут
Как снизить ДРР на Ozon
Находим причины роста ДРР и предел рекламного расхода по прибыли товара.
Читать статью →Реклама · 9 минут
Где посмотреть CPO на Ozon
Находим данные кампании и связываем стоимость заказа с выкупом и прибылью SKU.
Читать статью →Реклама · 9 минут
Стоимость клика на Ozon: где посмотреть CPC
Показываем, как цена клика и конверсия формируют CPO кампании.
Читать статью →Окупаемость · 10 минут
ROMI рекламы Ozon по прибыли
Считаем отдачу бюджета без подмены прибыли рекламной выручкой.
Читать статью →Планирование · 10 минут
Рекламный бюджет Ozon без убытка
Планируем расход по целевому ДРР, CPO, заказам и прибыли товара.
Читать статью →Продажи · 9 минут
Средний чек на Ozon: формула и анализ
Разделяем чек заказа, выкупа и цену единицы, затем проверяем прибыль.
Читать статью →Финансы · 10 минут
Выплаты Ozon продавцу: проверка суммы
Разбираем начисления, удержания и перечисления без смешения с прибылью.
Читать статью →Контроль финансов · 11 минут
Как найти расхождения в начислениях Ozon
Сводим начальный остаток, операции и выплаты в контрольную формулу.
Читать статью →Документы · 10 минут
Отчёт о реализации Ozon: где найти и как читать
Объясняем назначение документа и его связь с выплатой и прибылью.
Читать статью →Финансы · 10 минут
Удержания Ozon: что это и где проверить
Находим отрицательные операции, основание и связь с выплатой или SKU.
Читать статью →Остатки · 10 минут
Упущенные продажи на Ozon
Оцениваем потерянные выкупы, выручку и прибыль из-за отсутствия товара.
Читать статью →Выкуп · 9 минут
Процент выкупа на Ozon: где смотреть и как считать
Формула, пример и влияние невыкупов на расходы одной успешной продажи.
Читать статью →Поставки · 10 минут
Страховой запас для Ozon
Считаем буфер от задержки поставки и роста спроса без лишней закупки.
Читать статью →Региональные продажи · 10 минут
Локальность продаж Ozon
Сопоставляем региональный спрос и размещение остатков без неликвида.
Читать статью →Цена · 9 минут
Индекс цен Ozon без убытка
Проверяем сравнение и безопасный диапазон скидки по прибыли SKU.
Читать статью →Финансы · 9 минут
Баллы за скидки Ozon
Связываем операцию с товаром и не смешиваем начисления, выплаты и прибыль.
Читать статью →Экономика товара · 11 минут
Юнит-экономика Ozon
Полная формула и пример продажи за 5 000 ₽ с фактическими расходами.
Читать статью →Ассортимент · 10 минут
XYZ-анализ товаров Ozon: формула и пример
Измеряем стабильность спроса и объединяем группы с ABC-анализом.
Читать статью →Рост · 11 минут
Как увеличить продажи на Ozon
Семь рычагов роста с контролем выкупа, запасов и общей прибыли.
Читать статью →Кластеры · 10 минут
Как посмотреть остатки по кластерам Ozon
Сопоставляем региональный спрос, остатки и дни запаса для расчёта поставки.
Читать статью →
Экономика товара · 10 минут
Себестоимость товара на Ozon: что включить и как считать
От закупки партии до полной себестоимости одной продажи с понятным примером.
Читать статью →
Ассортимент Ozon · 10 минут
ABC-анализ товаров Ozon: как сделать по прибыли
Разделяем SKU на группы A, B и C и выбираем действия для каждой группы.
Читать статью →
Остатки FBO · 10 минут
Как найти неликвид на Ozon
Считаем дни запаса, лишний остаток и выбираем безопасный план выхода.
Читать статью →
Планирование · 11 минут
План продаж на Ozon: выручка, заказы и прибыль
Переводим денежную цель в выкупы, заказы, прибыль и необходимый запас.
Читать статью →
Цены и акции · 10 минут
Выгодно ли участвовать в акциях Ozon
Считаем прибыль после скидки и рост продаж, необходимый для сохранения результата.
Читать статью →
Логистика Ozon · 9 минут
Логистика Ozon для продавца: как рассчитать расходы
Прямая и обратная доставка, обработка, стоимость на один выкуп и влияние на прибыль SKU.
Читать статью →
Возвраты Ozon · 9 минут
Возвраты Ozon: где посмотреть и как посчитать расходы
Считаем отмены, невыкупы, возвраты и их полное влияние на результат товара.
Читать статью →
Прибыль по SKU · 10 минут
Как найти убыточные товары на Ozon
Пять шагов от выручки до полной прибыли и решения по проблемному SKU.
Читать статью →
Воронка Ozon · 9 минут
Конверсия карточки Ozon: где посмотреть и как рассчитать
Показы, переходы, корзина, заказы и выкупы: находим слабый этап.
Читать статью →
SEO Ozon · 10 минут
SEO карточки товара на Ozon: запросы и анализ топ-30
Подбираем запросы, улучшаем название и характеристики, проверяем результат.
Читать статью →
Финансовая аналитика · 11 минут
Финансовый отчёт Ozon: где найти и как проверить
Сверяем выручку, начисления, выплату, удержания и прибыль по каждому SKU.
Читать статью →
Остатки и капитал · 10 минут
Оборачиваемость товара на Ozon: где смотреть и как считать
Коэффициент оборота, период в днях, дни текущего запаса и точка заказа на одном примере.
Читать статью →
Экономика товара · 9 минут
Рентабельность товара на Ozon: как рассчитать
Чем рентабельность продаж отличается от ROI и как получить 17% и 85% на одном примере.
Читать статью →
Комиссия Ozon · 10 минут
Комиссия Ozon для продавца: как рассчитать по товару
От чего зависит процент, где найти фактическое начисление и как посчитать прибыль на примере продажи за 5 000 ₽.
Читать статью →
Реклама Ozon · 10 минут
Аналитика рекламы Ozon: от показов до прибыли
Показы, клики, заказы, CTR, CPO и ДРР в одной воронке по SKU.
Читать статью →
Остатки FBO · 11 минут
Как рассчитать поставку на Ozon: сколько товара отгрузить
Точка заказа, страховой запас и объём новой партии на понятном примере одного SKU.
Читать статью →
Остатки FBO · 10 минут
Как рассчитать стоимость хранения на складе Ozon
Три формулы, пример расчёта на один SKU и способы снизить хранение без убыточной распродажи.
Читать статью →
Логистика Ozon · 11 минут
FBO или FBS на Ozon: что выгоднее продавцу в 2026 году
Сравниваем полную прибыль SKU, расходы схем, оборачиваемость и деньги, вложенные в запас.
Читать статью →
Юнит-экономика Ozon · 9 минут
Минимальная цена товара на Ozon: как посчитать без убытка
Фиксированные и процентные расходы, формула точки безубыточности и понятный пример расчёта цены.
Читать статью →
Экономика Ozon · 11 минут
Расходы продавца на Ozon: что учесть при расчёте прибыли
Комиссия, логистика, хранение, реклама, возвраты, себестоимость и налоги: собираем полную картину расходов товара.
Читать статью →
Финансовая аналитика · 10 минут
Как посчитать чистую прибыль на Ozon по каждому товару
Собираем выручку, себестоимость, комиссии, логистику, рекламу и возвраты, чтобы увидеть реальный результат каждого SKU.
Читать статью →
Экономика товара · 9 минут
Чем ROI отличается от маржи и маржинальности на Ozon
Формулы ROI, маржинальности и оборачиваемости: сравниваем результат продажи и доходность вложенных денег.
Читать статью →