Что сравнить перед выбором стратегии
Проверьте доступные варианты в кампании, их требования и управляемые параметры. Автоматизация снижает объём ручной работы, но не отменяет контроль расхода, заказов и прибыли.
Порядок настройки и доступные параметры сверяйте в официальном разделе Ozon о стратегиях ставок. Интерфейс, минимальные значения, модели атрибуции и условия инструмента могут меняться и отличаться по кабинетам.
- Цель кампании
- Накопленная история
- Контроль ставки и бюджета
- Допустимая стоимость заказа
Как сравнить две стратегии
Проводите сравнение на сопоставимых товарах и периодах. Не меняйте одновременно карточку, цену, бюджет и стратегию, иначе причина результата останется неизвестной.
Сравнивайте одинаковые периоды и один набор товаров. Не оценивайте кампанию по неполному дню: расход и связанные с ним заказы могут отражаться не одновременно.
Как выбрать победителя
Смотрите не только на клики и объём заказов, но и на прибыль после рекламы. Стратегия с меньшим охватом может быть выгоднее, если привлекает заказы дешевле и сохраняет маржу.
Стратегия А дала 30 заказов и 6 000 ₽ прибыли после рекламы. Стратегия Б — 40 заказов, но только 4 000 ₽ прибыли. Если цель — денежный результат, больший объём Б не делает её победителем.
Частые ошибки продавца
Продвижение увеличивает охват, но не исправляет слабую карточку, отсутствие остатка и отрицательную юнит-экономику. Сначала проверьте доступность товара и прибыль до рекламы.
Показатели кабинета нужно читать по одной методике. Заказы, которые интерфейс относит к продвижению, не всегда совпадают с заказами в финансовом отчёте за те же календарные даты.
- Сравнивать разные SKU
- Менять настройки каждый день
- Выбирать по числу кликов
- Не учитывать задержку атрибуции
Сверяйте операции и прибыль в одном отчёте
Cifroz группирует начисления Ozon, связывает их с товарами и показывает результат после себестоимости.
Частые вопросы
Какие стратегии доступны в Ozon?
Набор и параметры могут меняться; актуальные варианты нужно смотреть при создании или редактировании кампании.
Автоматическая стратегия гарантирует прибыль?
Нет. Она управляет продвижением в рамках своих настроек, а прибыль зависит от экономики товара и конверсии.
Как долго сравнивать стратегии?
До накопления достаточного и сопоставимого объёма кликов и заказов, а не по одному дню.
Какая главная метрика выбора?
Прибыль после рекламы при соблюдении цели по объёму и допустимой стоимости заказа.