Считать по заказу или продаже
Заказ ещё не означает доход: покупатель может отменить его, не выкупить или вернуть товар. Для управленческой прибыли используйте фактически реализованные единицы и отдельно учитывайте расходы по отменам и возвратам.
Детали заказа можно сверять с официальным позаказным отчётом Ozon, а начисления — с отчётом по начислениям.
Формула прибыли с заказа
Если в заказе несколько единиц, сначала посчитайте результат каждой позиции, затем сложите. Общие расходы распределяйте по заранее выбранному правилу.
Пример продажи за 5 000 ₽
Себестоимость товара — 1 000 ₽. Условная комиссия 43% составляет 2 150 ₽. Логистика, упаковка и ожидаемые возвраты — ещё 1 000 ₽.
Эти 850 ₽ — результат по условиям примера до внешних расходов и налогового расчёта. Это не 4 000 ₽ разницы между ценой и закупкой и не сумма выплаты.
Что меняется при возврате
При возврате продажа уменьшается, но часть расходов уже могла возникнуть. Поэтому нельзя просто удалить заказ из таблицы. Отдельно отразите обратную логистику, обработку и состояние возвращённого товара. Подробнее — в статье о возвратах Ozon.
От заказа к результату периода
Такой расчёт помогает сравнить товары с разной ценой и объёмом продаж. Для полной модели используйте юнит-экономику Ozon.
Увидьте прибыль каждой продажи
Cifroz сопоставляет начисления Ozon с товарами и добавляет себестоимость проданных единиц.
Частые вопросы
Заказ уже можно считать прибылью?
Нет. Сначала учитывают выкуп, возвраты и все связанные расходы.
Почему выплата выше или ниже прибыли?
Она объединяет финансовые операции и не включает часть расходов бизнеса.
Нужно ли учитывать рекламу?
Да, если расход связан с получением этих заказов.
Как считать заказ из нескольких товаров?
Посчитайте результат каждой позиции, затем сложите прибыль заказа.