Где посмотреть CPO на Ozon
Ищите расход и количество заказов в статистике или отчёте выбранной рекламной кампании за одинаковые даты. Названия разделов кабинета могут меняться: если готового показателя нет, рассчитайте его по формуле ниже. CPO — расходы на рекламу в расчёте на один заказ. Термин также используется для модели оплаты за заказ. Конкретные правила начисления услуги проверяйте в действующем регламенте продвижения Ozon.
Формула CPO
Если один заказ содержит несколько единиц, дополнительно считайте расход на проданную единицу. Для прибыли важен и выкуп: заказ с последующим возвратом может оставить рекламный расход без результата.
Пример расчёта
За неделю реклама потратила 30 000 ₽ и принесла 200 заказов. Прибыль одного заказа до рекламы — 400 ₽.
Если часть заказов не выкуплена, итоговый рекламный расход на успешную продажу будет выше.
Как определить допустимый CPO
В примере математический предел равен 400 ₽. Но тратить весь запас нельзя, если бизнесу нужна прибыль. При цели 200 ₽ прибыли допустимый CPO не должен превышать 200 ₽.
CPO, CPC и ДРР: что сравнивать
| Показатель | Формула | Ответ |
|---|---|---|
| CPO | Расход ÷ заказы | Сколько стоит заказ |
| CPC | Расход ÷ клики | Сколько стоит переход |
| ДРР | Расход ÷ выручка | Какая доля выручки ушла на рекламу |
Если CPO растёт, проверьте стоимость клика и конверсию карточки.
Сопоставьте CPO с прибылью товара
Cifroz показывает заказы, рекламные расходы и финансовый результат SKU в одном отчёте.
Частые вопросы
Что такое CPO?
Стоимость рекламного заказа: расход кампании, разделённый на количество заказов.
CPO считать по заказам или выкупам?
Для управления кампанией можно смотреть заказы, но для прибыли дополнительно считайте расход на выкуп.
Какой CPO допустим?
Ниже прибыли заказа до рекламы с учётом желаемого остатка прибыли.
Чем CPO отличается от ДРР?
CPO выражен в рублях на заказ, ДРР — в процентах от выручки.