Что показывает отчёт FBO-продаж
Выгрузка отражает продажи товаров, которые обрабатывает склад Ozon. Детализация по складу и SKU помогает отделить общий рост кабинета от реального спроса в конкретной зоне размещения.
Названия колонок и порядок формирования проверяйте в официальной инструкции по отчётам продаж со склада Ozon. Интерфейс и состав выгрузок могут меняться, поэтому для расчёта используйте документ из своего кабинета за нужный период.
- Склад или кластер
- SKU и количество
- Дата продажи
- Доход и связанные показатели
Как проверить данные
Сверьте количество продаж по SKU с отчётом заказов и финансовыми операциями. Разница может объясняться статусом заказа, возвратом или разными датами отражения операции.
Сверяйте одинаковые периоды и устойчивые идентификаторы: SKU, артикул, заказ, отправление или документ. Сначала найдите расхождение в итогах, затем раскрывайте его до отдельных строк.
Как использовать в управлении
Сопоставьте продажи с доступным остатком и сроком доставки. Перемещение запаса имеет смысл, когда оно сокращает дефицит в зоне спроса, а не просто распределяет товары поровну.
На складе осталось 40 единиц, а средние продажи составляют 5 в день. Запаса примерно на 8 дней; новую поставку нужно планировать с учётом подготовки, приёмки и пути до доступного остатка.
Что чаще всего искажает результат
Не пытайтесь получить управленческий вывод из одной итоговой суммы. Сначала определите назначение отчёта, затем добавьте себестоимость и связанные расходы, если они в него не входят.
Сохраните правило сверки и распределения расходов. Тогда сравнение недель и месяцев не будет зависеть от того, как именно аналитик обработал выгрузку сегодня.
- Сравнивать склады без учёта остатка
- Смешивать заказ и завершённую продажу
- Игнорировать срок пополнения
- Распределять товар равномерно вместо спроса
Сверяйте операции и прибыль в одном отчёте
Cifroz группирует начисления Ozon, связывает их с товарами и показывает результат после себестоимости.
Частые вопросы
Отчёт подходит для FBS?
Этот материал посвящён продажам со склада Ozon по FBO; для FBS используйте соответствующие данные своей схемы.
Как определить лучший склад?
Смотрите продажи, доступный остаток, скорость доставки и экономику размещения вместе.
Почему продажи и заказы различаются?
Заказы могут быть незавершёнными, отменёнными, невыкупленными или отражаться в другом периоде.
Как планировать поставку?
По запасу в днях, прогнозу продаж и полному сроку пополнения.