Образцы товаров для блогеров Ozon: как посчитать расходы

Для чего нужны образцы товара

В задании продавец может указать количество образцов, которые блогеры закажут для создания поста или клипа. Ozon связывает вознаграждение за образец с выполнением условий публикации и показывает расход в отчёте.

Порядок работы и доступные настройки сверяйте в официальной инструкции Ozon по «Внешнему продвижению». Интерфейс, сроки, ставка и правила атрибуции могут меняться и отличаться по кабинетам.

• Количество образцов
• Цена и себестоимость товара
• Условия публикации
• Расход на образцы в отчёте

Как оценить бюджет образцов

Для денежного потока используйте сумму, которую показывает Ozon, а для экономического результата дополнительно контролируйте себестоимость и упущенную прибыль переданных единиц.

Сравнивайте одинаковые периоды и один товар. Просмотры публикации, переходы, корзины, заказы и прибыль — разные этапы воронки, поэтому нельзя заменять один показатель другим.

Когда образцы оправданы

Сравните дополнительный расход с прибылью заказов, которую должны принести публикации. Чем дороже товар, тем выше требования к ожидаемой конверсии и качеству контента.

Образцы обошлись в 12 000 ₽, после ставки один заказ приносит 800 ₽ прибыли. Для покрытия только образцов нужно не меньше 15 прибыльных заказов до других рисков.

Частые ошибки продавца

Внешнее продвижение создаёт дополнительный контакт с аудиторией, но не исправляет слабую карточку, неконкурентную цену, отсутствие остатка и отрицательную юнит-экономику.

Для финансового вывода добавьте к расходу на продвижение стоимость образцов, себестоимость, комиссию, логистику, возвраты, налоги и другие начисления по товару.

• Не считать образцы расходом
• Оценивать по розничной цене без себестоимости
• Не проверять условия отчёта
• Отдавать образцы при слабой экономике