Где посмотреть оборачиваемость товара на Ozon
В Ozon Seller возьмите продажи конкретного SKU и его остатки за один и тот же период. Для исторической оборачиваемости нужен средний остаток, а для прогноза дней запаса — текущий остаток и средние продажи в день.
Если в отчёте показан готовый процент или число дней, сначала проверьте описание показателя: какой остаток использован, за какой период взяты продажи и исключены ли дни без наличия. Названия разделов кабинета могут меняться, поэтому важнее состав данных, а не расположение кнопки.
Что показывает оборачиваемость товара
Оборачиваемость связывает продажи с запасом. Она помогает понять, сколько раз средний запас продался за выбранный период или сколько дней в среднем требовалось на один оборот.
Показатель важен не только для склада. Пока товар не продан, деньги остаются в запасе. Медленный оборот может увеличить расходы на хранение, ограничить новую закупку и снизить итоговую доходность капитала.
Сравнивайте товары за одинаковый период и в одинаковых единицах. Для физической оборачиваемости используйте штуки: проданные единицы и средний остаток в единицах.
Четыре формулы, которые нельзя смешивать
Средний остаток в простом расчёте можно оценить как среднее между остатком на начало и конец периода. Для точного анализа лучше использовать среднее ежедневных остатков: так разовая крупная поставка не исказит результат.
Если товар отсутствовал на складе, календарные дни без наличия могут занизить скорость спроса. Отдельно проверяйте периоды, когда SKU был доступен для продажи.
Пример расчёта оборачиваемости товара на Ozon
За 30 дней продали 150 единиц. Средний остаток за период — 300 единиц, текущий остаток — 120 единиц. Новая поставка идёт 10 дней, ещё 7 дней оставим как резерв.
| Показатель | Расчёт | Результат |
|---|---|---|
| Средние продажи | 150 ÷ 30 | 5 единиц в день |
| Коэффициент оборота | 150 ÷ 300 | 0,5 оборота за 30 дней |
| Период оборота | 300 ÷ 150 × 30 | 60 дней |
| Дни текущего запаса | 120 ÷ 5 | 24 дня |
| Точка заказа | 5 × (10 + 7) | 85 единиц |
Исторически один средний запас оборачивается примерно за 60 дней. Но текущего остатка при прежней скорости продаж хватит только на 24 дня. Когда позиция запаса приблизится к 85 единицам, пора запускать пополнение.
Чем оборачиваемость отличается от дней запаса
| Показатель | Какие данные нужны | Для чего использовать |
|---|---|---|
| Оборачиваемость | Продажи и средний остаток за прошедший период | Оценить историческую эффективность запаса |
| Дни запаса | Текущий остаток и средняя скорость продаж | Понять, когда товар закончится |
| Точка заказа | Скорость продаж, срок поставки и резерв | Вовремя запустить пополнение |
Дни запаса — прогноз при выбранной скорости продаж. Оборачиваемость — результат уже прошедшего периода. Первый показатель помогает планировать, второй — сравнивать эффективность товаров и вложенного капитала.
Как использовать оборачиваемость в решениях
- 1Сравнивайте SKU одной категории.
У сезонных, габаритных и повседневных товаров нормальная скорость оборота различается.
- 2Проверяйте деньги в запасе.
Умножьте остаток на себестоимость, чтобы увидеть капитал, который пока не вернулся, и отдельно найдите неликвидные товары.
- 3Связывайте оборот с хранением.
Большой запас может увеличить платное размещение и уменьшить прибыль товара.
- 4Смотрите на ROI за период.
Одинаковый ROI одной партии даёт разный годовой результат при разной скорости продаж.
Связь ROI, маржинальности и скорости возврата денег разобрана в статье «Чем ROI отличается от маржи». Расчёт расходов склада — в статье про платное хранение на Ozon.
Пять частых ошибок в расчёте
- 1Делить продажи на текущий остаток.
Для исторического коэффициента нужен средний остаток за тот же период.
- 2Смешивать рубли и штуки.
Числитель и знаменатель должны быть рассчитаны в сопоставимых единицах.
- 3Игнорировать отсутствие товара.
Нулевые продажи во время out-of-stock не означают отсутствие спроса.
- 4Сравнивать разные периоды.
Сезон и акции меняют скорость продаж, поэтому условия сравнения должны совпадать.
- 5Считать оборот без прибыли.
Быстрые продажи убыточного товара не делают его эффективным.
Проверьте дни запаса и деньги в товарах
Cifroz показывает продажи, остатки FBO, дни запаса, прибыль и ROI по артикулам. Так проще увидеть дефицит, избыточный запас и товары, которые слишком медленно возвращают вложенные деньги.
Частые вопросы об оборачиваемости товара
Как рассчитать оборачиваемость товара на Ozon?
Разделите количество проданных единиц за период на средний остаток. Чтобы получить период оборота в днях, разделите средний остаток на продажи и умножьте на число дней в периоде.
Где посмотреть оборачиваемость товара на Ozon?
Возьмите в Ozon Seller продажи SKU и его остатки за один период. Для исторического коэффициента нужен средний остаток, а для дней запаса — текущий остаток и средние продажи в день.
Чем оборачиваемость отличается от дней запаса?
Оборачиваемость оценивает историческое движение среднего запаса. Дни запаса показывают, на сколько дней хватит текущего остатка при выбранной скорости продаж.
Как посчитать средние продажи товара в день?
Разделите проданные единицы за сопоставимый период на число дней, когда товар был доступен для продажи.
Почему высокая оборачиваемость важна для ROI?
Чем быстрее продаётся запас, тем раньше вложенные деньги возвращаются и могут участвовать в следующем обороте.
Как определить точку заказа товара?
Умножьте средние продажи в день на сумму срока поставки и резервных дней. Подробный расчёт объёма партии есть в статье про планирование поставки на Ozon.