Что показывает маржинальность
Если маржинальность равна 17%, значит из каждых 100 ₽ выручки после учтённых расходов осталось 17 ₽ прибыли. Это не наценка и не ROI: у показателей разные базы сравнения.
Для расчёта берите продажи и связанные с ними начисления за один период. Структуру операций можно сверять с официальным отчётом Ozon по начислениям.
Формула маржинальности товара
Выручку и расходы считайте по одной базе: например, по выкупленным товарам без возвратов. Не делите прибыль одного SKU на выручку всего кабинета.
Пример продажи за 5 000 ₽
Товар купили за 1 000 ₽, продали за 5 000 ₽. В условии примера комиссия равна 43%, а логистика, упаковка и ожидаемые возвраты — 1 000 ₽.
Что включить в расходы
- закупочную себестоимость проданных единиц;
- комиссию за продажу;
- прямую и обратную логистику;
- обработку, хранение и упаковку;
- рекламу, возвраты и другие начисления;
- внешние расходы бизнеса по выбранной методике.
Полный список разбираем в статье о расходах продавца Ozon.
Маржинальность, наценка и ROI
| Показатель | Формула |
|---|---|
| Маржинальность | Прибыль ÷ выручка |
| Наценка | (Цена − себестоимость) ÷ себестоимость |
| ROI | Прибыль ÷ вложения |
Подробнее различия разобраны в материале про маржу, ROI и оборачиваемость.
Считайте маржинальность по каждому SKU
Cifroz соединяет продажи, начисления Ozon и себестоимость товара в одном расчёте.
Частые вопросы
Как посчитать маржинальность?
Разделите прибыль на выручку и умножьте на 100%.
Возвраты входят в расчёт?
Да. Учитывайте уменьшение продаж и связанные начисления по принятой методике.
Маржинальность и ROI — одно и то же?
Нет. Первая сравнивает прибыль с выручкой, второй — с вложениями.
Какой процент считается хорошим?
Единой нормы нет: нужный уровень зависит от товара, оборота капитала и целей бизнеса.