Cifroz
Окупаемость рекламы

ROMI рекламы Ozon: как посчитать отдачу бюджета

Выручка рекламной кампании может быть большой, но после себестоимости и расходов денег не останется. ROMI показывает результат рекламных вложений по прибыли, а не по обороту.

10 минутФормула и пример
ROI и прибыль рекламируемых товаров Ozon в Cifroz
Для ROMI нужна прибыль рекламируемых продаж до вычета самой рекламы.

Что показывает ROMI

ROMI оценивает возврат маркетинговых вложений. Для продавца Ozon полезно считать его по товару или кампании, сопоставляя рекламу с прибылью тех же продаж.

Не подставляйте выручку вместо прибыли. Иначе закупка, комиссия, логистика и возвраты исчезнут из расчёта, а окупаемость будет завышена.

Формула ROMI

ROMI(Прибыль рекламируемых продаж до рекламы − расходы на рекламу) ÷ расходы на рекламу × 100%

Прибыль до рекламы должна уже учитывать себестоимость и переменные расходы продажи. Метод атрибуции и состав рекламного расхода зафиксируйте заранее.

Пример расчёта

Рекламируемые продажи дали 40 000 ₽ прибыли до рекламы. Бюджет кампании — 20 000 ₽.

Прибыль после рекламы40 000 − 20 000 = 20 000 ₽
ROMI20 000 ÷ 20 000 × 100% = 100%

На каждый рубль рекламного бюджета после возврата самого вложения осталось ещё по одному рублю результата. Это учебный пример: фактический вывод зависит от полноты расходов и корректной связи заказов с рекламой.

Не приписывайте рекламе все продажи

  1. 1
    Выберите окно.

    Заказ и рекламный расход должны относиться к сопоставимому периоду.

  2. 2
    Разделите SKU.

    Не смешивайте прибыль рекламируемых и остальных товаров.

  3. 3
    Сравните с базой.

    Органические продажи могли бы произойти и без кампании.

  4. 4
    Дождитесь выкупов.

    Возвраты меняют фактический результат.

Операционные показатели кампании разобраны в статьях про ДРР и CPO.

Чем ROMI отличается от ROI

ПоказательКакие вложения оценивает
ROMIРекламный и маркетинговый бюджет
ROI товараВложения в товар и запас

Связь ROI, маржи и оборачиваемости подробно разобрана в отдельной статье.

Cifroz

Считайте окупаемость по прибыли SKU

Cifroz соединяет рекламу с расходами товара, чтобы ROMI не строился на одной выручке.

Открыть демоСоздать аккаунт

Аналитика рекламы Ozon →

Частые вопросы

Что такое ROMI?

Показатель отдачи маркетинговых вложений после учёта рекламного расхода.

Почему нельзя считать по выручке?

Выручка не учитывает себестоимость и расходы, поэтому завышает результат.

ROMI 100% — это что?

После возврата рекламного бюджета получен результат, равный этому бюджету.

ROMI и ROI одинаковые?

Формулы похожи, но ROMI относится к маркетингу, а ROI — к выбранному набору всех вложений.