Посты или клипы для внешнего продвижения Ozon: что выбрать

Какие форматы предлагает Ozon

При создании задания продавец выбирает публикацию в формате поста или клипа. Пост подходит для последовательного объяснения, а клип — для наглядной демонстрации, но результат зависит от товара и аудитории.

Порядок работы и доступные настройки сверяйте в официальной инструкции Ozon по «Внешнему продвижению». Интерфейс, сроки, ставка и правила атрибуции могут меняться и отличаться по кабинетам.

• Один товар и сопоставимая цена
• Отдельное задание на формат
• Просмотры и переходы
• Корзины, заказы и прибыль

Как сравнить форматы

Сначала посчитайте переходы из просмотров, затем корзины и заказы из переходов. Финальный выбор делайте по стоимости прибыльного заказа, а не по максимальному охвату.

Сравнивайте одинаковые периоды и один товар. Просмотры публикации, переходы, корзины, заказы и прибыль — разные этапы воронки, поэтому нельзя заменять один показатель другим.

Как выбрать победителя

Сравнивайте задания с одним товаром и сопоставимыми условиями. Если клип получает больше просмотров, но пост приводит заказы дешевле, для цели продаж выигрывает пост.

Клипы дали 20 000 просмотров и 20 заказов, посты — 8 000 просмотров и 24 заказа при равных расходах. Для продаж посты эффективнее, несмотря на меньший охват.

Частые ошибки продавца

Внешнее продвижение создаёт дополнительный контакт с аудиторией, но не исправляет слабую карточку, неконкурентную цену, отсутствие остатка и отрицательную юнит-экономику.

Для финансового вывода добавьте к расходу на продвижение стоимость образцов, себестоимость, комиссию, логистику, возвраты, налоги и другие начисления по товару.

• Выбирать по просмотрам
• Сравнивать разные товары
• Не учитывать образцы
• Объединять форматы в одной строке