Как запустить «Оплату за клик» Ozon: пошаговая проверка

Что проверить до запуска кампании

Выберите товары с доступным остатком, заполненной карточкой и положительной прибылью до рекламы. Зафиксируйте цену, конверсию, органические заказы и текущий рекламный расход до изменения настроек.

Порядок настройки и доступные параметры сверяйте в официальной инструкции Ozon по запуску кампании. Интерфейс, минимальные значения, модели атрибуции и условия инструмента могут меняться и отличаться по кабинетам.

• SKU и остаток
• Цена и маржа до рекламы
• Стратегия управления ставкой
• Недельный бюджет и дата старта

Как настроить безопасный тест

Не смешивайте десятки несопоставимых SKU в первом тесте. Объединяйте товары с близкой ценой, маржой и конверсией либо запускайте отдельные кампании.

Сравнивайте одинаковые периоды и один набор товаров. Не оценивайте кампанию по неполному дню: расход и связанные с ним заказы могут отражаться не одновременно.

Как оценить первые результаты

Сначала проверьте, начались ли показы и клики. Затем дождитесь достаточного числа переходов и оцените заказы, стоимость заказа и прибыль. Одного клика или одного дня для решения недостаточно.

Если товар может тратить на привлечение заказа не более 400 ₽, а из 20 кликов получается один заказ, допустимый средний CPC около 20 ₽. Это расчётная граница товара, а не рекомендуемая ставка Ozon.

Частые ошибки продавца

Продвижение увеличивает охват, но не исправляет слабую карточку, отсутствие остатка и отрицательную юнит-экономику. Сначала проверьте доступность товара и прибыль до рекламы.

Показатели кабинета нужно читать по одной методике. Заказы, которые интерфейс относит к продвижению, не всегда совпадают с заказами в финансовом отчёте за те же календарные даты.

• Запускать убыточные SKU
• Не сохранять исходные метрики
• Смешивать товары с разной маржой
• Менять все настройки одновременно