Точка безубыточности Ozon: как рассчитать цену и объём продаж

Два вида точки безубыточности

Цена безубыточности показывает, ниже какой цены одна продажа становится убыточной. Объём безубыточности показывает, сколько прибыльных продаж нужно, чтобы покрыть аренду, зарплаты, сервисы и другие постоянные расходы периода.

Для фактических начислений используйте официальный отчёт Ozon по начислениям. Не подставляйте усреднённый тариф вместо данных своего товара.

Цена безубыточности товара

Пусть себестоимость равна 1 000 ₽, а логистика, упаковка и ожидаемые возвраты — ещё 1 000 ₽. Итого фиксированные расходы одной продажи — 2 000 ₽. Процентный расход в условии — комиссия 43% от цены.

Откуда взялись цифры: 2 000 ₽ — сумма расходов на единицу, которые не зависят от цены; 0,43 — доля комиссии; 1 − 0,43 = 0,57 — часть цены, остающаяся после комиссии для покрытия фиксированных расходов.

Сколько продаж нужно для выхода в ноль

Предположим, после переменных расходов одна продажа оставляет 850 ₽ на покрытие постоянных расходов. Постоянные расходы бизнеса — 85 000 ₽ в месяц.

Только 101-я такая продажа начнёт приносить операционную прибыль месяца при неизменных расходах.

Как разделить расходы

Если расход меняется вместе с продажами, относите его к единице. Если возникает независимо от количества заказов, покрывайте его вкладом всех продаж периода.

Почему нужен запас

Цена безубыточности не учитывает ошибку прогноза, рост возвратов и целевую прибыль. Поэтому для реальной цены добавьте резерв и регулярно пересчитывайте модель по фактическим начислениям. Используйте также калькулятор минимальной цены и подробную статью о цене без убытка.