Как снизить ДРР на Ozon: расчёт и причины роста

Что показывает ДРР

ДРР — доля рекламных расходов в выручке. Показатель помогает сравнивать кампании разного масштаба: расход 10 000 ₽ может быть небольшим при выручке 200 000 ₽ и критичным при выручке 30 000 ₽.

Формулировку показателя и место просмотра данных сверяйте с официальным материалом Ozon о ДРР. В отчёте зафиксируйте, какая выручка считается рекламной и к какому периоду относятся заказы.

Формула ДРР на Ozon

Не смешивайте расходы всего кабинета с выручкой одного товара. Для кампании по нескольким SKU используйте выручку этих же SKU и одинаковое окно атрибуции.

Пример расчёта

Кампания потратила 12 000 ₽. Отнесённая к ней выручка составила 100 000 ₽. Прибыль этих товаров до рекламы — 25 000 ₽.

Кампания остаётся прибыльной в этом примере. Но вывод действует только при корректной себестоимости и полном учёте остальных расходов.

Как найти предельный ДРР

Сначала посчитайте прибыль до рекламы. Она показывает, сколько товар может отдать на продвижение до выхода в ноль.

25% — математический предел учебного примера, а не рекомендуемая ставка. Для целевой прибыли допустимый ДРР должен быть ниже. Подробно окупаемость бюджета разобрана в статье про ROMI рекламы Ozon.

Что делать, если ДРР растёт

1. 1
   Разделите товары.

   Один слабый SKU может испортить среднее всей кампании.

2. 2
   Проверьте CPO.

   Сколько реклама стоит на один заказ.

3. 3
   Проверьте воронку.

   Низкая конверсия превращает клики в лишний расход.

4. 4
   Сопоставьте с прибылью.

   Ограничение задаёт экономика товара, а не средняя норма рынка.

Для сравнения расходов, кликов и заказов используйте также CPC и CPO на Ozon.