Эффективность продвижения бренда Ozon: как измерить

Какие показатели собрать

Зафиксируйте показы, CTR, переходы, заказы, продажи и прибыль товаров бренда. Добавьте статус логотипа, другие кампании, цену, остаток и сезонные события.

Порядок подключения и действующие условия сверяйте в официальной инструкции Ozon по продвижению брендов. Интерфейс, стоимость, сроки и доступность функций могут меняться и отличаться по кабинетам.

• Базовый и тестовый период
• Видимость и CTR
• Заказы и продажи
• Плата и прибыль по SKU

Как рассчитать дополнительный эффект

Сравните прибыль до платы в двух сопоставимых периодах, затем вычтите фактическую стоимость услуги. При значимой сезонности используйте контрольную группу товаров или прошлогодний период.

Сравнивайте полные периоды с одинаковыми товарами, ценами и наличием. Выделение бренда повышает заметность, но не гарантирует переход, заказ или прибыль.

Как принять решение

Продолжайте услугу при устойчивом положительном эффекте и достаточной рентабельности. Если данных мало, продлите тест без резкого масштабирования; если убыток повторяется, отключите и разберите SKU.

Прибыль до подключения — 200 000 ₽, после — 260 000 ₽, плата — 35 000 ₽. Дополнительная прибыль равна 25 000 ₽, ROI — около 71%.

Частые ошибки продавца

Продвижение бренда не заменяет документы, правильный бренд в карточке, качественный контент, конкурентную цену и доступный остаток. Эти условия нужно проверить до оплаты услуги.

Для финансового вывода добавьте фактическую плату за продвижение к комиссии, логистике, возвратам, себестоимости, налогам и другим расходам каждого SKU.

• Сравнивать разные сезоны
• Игнорировать другие кампании
• Оценивать только бренд в среднем
• Не учитывать изменения цены и остатка