Продвижение товаров бренда Ozon: как проверить SKU

Что меняется для товаров бренда

Ozon описывает выделение названия бренда в каталоге и поиске, логотип в карточке и на фото, а также переход к странице со всеми товарами бренда. Участие товаров управляется отдельной настройкой.

Порядок подключения и действующие условия сверяйте в официальной инструкции Ozon по продвижению брендов. Интерфейс, стоимость, сроки и доступность функций могут меняться и отличаться по кабинетам.

• Список SKU бренда
• Статус участия
• Цена, остаток и маржа
• Расход и прибыль по товару

Как найти сильные и слабые товары

Соберите по SKU показы, переходы, заказы, прибыль до платы и долю расхода. Отсортируйте товары по прибыли после продвижения, а не по одной выручке.

Сравнивайте полные периоды с одинаковыми товарами, ценами и наличием. Выделение бренда повышает заметность, но не гарантирует переход, заказ или прибыль.

Какие товары оставлять

Оставляйте товары с достаточным остатком и положительным дополнительным эффектом. Убыточные SKU требуют изменения цены, карточки или исключения из решения по бренду.

Бренд в целом заработал дополнительно 50 000 ₽, но два SKU потеряли 12 000 ₽. Средний итог положительный, однако эти товары нужно корректировать отдельно.

Частые ошибки продавца

Продвижение бренда не заменяет документы, правильный бренд в карточке, качественный контент, конкурентную цену и доступный остаток. Эти условия нужно проверить до оплаты услуги.

Для финансового вывода добавьте фактическую плату за продвижение к комиссии, логистике, возвратам, себестоимости, налогам и другим расходам каждого SKU.

• Смотреть только итог бренда
• Не распределять плату по SKU
• Продвигать товар без остатка
• Считать выручку прибылью