Cifroz
Прибыль по SKU

Как найти убыточные товары на Ozon по каждому SKU

Общий плюс кабинета может скрывать товары, которые теряют деньги при каждой продаже. Показываем, как собрать полный результат SKU, найти причину убытка и выбрать действие.

10 минутПошаговая проверка
Прибыль и ROI товаров Ozon по артикулам в Cifroz
Потоварный отчёт отделяет прибыльные SKU от товаров, которые съедают результат кабинета.

Почему общий отчёт скрывает убыточный товар

Прибыльные позиции перекрывают минус слабых SKU. Если смотреть только на оборот, выплаты или среднюю маржу кабинета, проблема становится заметной слишком поздно.

Главное правило: продажи, себестоимость и прямые расходы нужно связывать с конкретным артикулом. Общие затраты распределять по одному понятному правилу.

Формула прибыли товара на Ozon

Прибыль до налогаВыручка − себестоимость − комиссия − логистика − возвраты − реклама − хранение − другие расходы
МаржинальностьПрибыль ÷ выручка × 100%
ROIПрибыль ÷ вложенный капитал × 100%

Прибыль отвечает, сколько рублей заработано. Маржинальность показывает долю прибыли в выручке. ROI сравнивает результат с вложенными деньгами.

Как найти убыточные SKU: пять шагов

  1. 1
    Выберите период.

    Используйте одинаковые даты для продаж, начислений и рекламы.

  2. 2
    Добавьте себестоимость.

    Считайте стоимость фактически проданных единиц.

  3. 3
    Разнесите начисления Ozon.

    Комиссию, логистику, хранение и услуги связывайте с SKU.

  4. 4
    Учтите рекламу и возвраты.

    Высокий ДРР и дорогие возвраты часто превращают оборот в убыток.

  5. 5
    Отсортируйте по прибыли.

    Сначала проверяйте товары с устойчивым минусом и большой выручкой.

Пример: продажи есть, прибыли нет

За месяц SKU дал 120 000 ₽ выручки. Себестоимость составила 48 000 ₽, комиссия — 30 000 ₽, логистика — 22 000 ₽, реклама — 15 000 ₽, возвраты и другие расходы — 8 000 ₽.

Результат SKU120 000 − 48 000 − 30 000 − 22 000 − 15 000 − 8 000 = −3 000 ₽

Товар создаёт оборот, но каждая новая продажа при тех же условиях увеличивает убыток. Сначала нужно выяснить, какая строка отклонилась от плана.

ПричинаЧто проверить
ЦенаМинимальную цену и участие в акциях
СебестоимостьЗакупку, доставку до склада, упаковку
ЛогистикаГабариты, схему FBO/FBS, возвраты
РекламаДРР и прибыль после рекламы
ЗапасыОборачиваемость и платное хранение

Что делать с убыточным товаром

  1. 1
    Проверить данные.

    Исключите неполную себестоимость и разовые корректировки.

  2. 2
    Пересчитать цену.

    Используйте калькулятор прибыли Ozon и задайте целевой результат.

  3. 3
    Ограничить неэффективную рекламу.

    Сравнивайте ДРР с прибылью, а не только с заказами.

  4. 4
    Изменить логистику или поставку.

    Проверьте FBO/FBS, габариты и объём запаса.

  5. 5
    Наблюдать после изменения.

    Сравните новый период по той же методике.

Один отрицательный день ещё не приговор. Но устойчивый минус после проверки данных требует действия. Для расстановки приоритетов используйте ABC-анализ по прибыли, а перед скидкой проверьте прибыльность акции Ozon.

Cifroz

Найдите товары, которые съедают прибыль

Cifroz показывает прибыль, маржинальность и ROI каждого SKU рядом с его расходами.

Создать аккаунтОткрыть демо

Подробнее о прибыли по товарам →

Частые вопросы

Как понять, что товар убыточный?

Вычтите из выручки SKU себестоимость, комиссию, логистику, возвраты, рекламу, хранение и другие расходы. Отрицательный остаток — убыток.

Почему высокая выручка не гарантирует прибыль?

Выручка не учитывает расходы. Большой оборот может сопровождаться высокой комиссией, рекламой и возвратами.

Нужно ли сразу отключать товар?

Сначала проверьте полноту данных, разовые операции и сценарии изменения цены, рекламы или логистики.

Чем убыток отличается от низкого ROI?

Убыток — отрицательная прибыль. Низкий ROI может быть положительным, но показывать слабую доходность капитала.