Из чего состоит задание
При создании задания выбирают товар, стоимость продвижения, число образцов и формат публикации. Товар можно искать по названию, артикулу или Ozon ID и фильтровать по доступным признакам.
Порядок работы и доступные настройки сверяйте в официальной инструкции Ozon по «Внешнему продвижению». Интерфейс, сроки, ставка и правила атрибуции могут меняться и отличаться по кабинетам.
- Один выбранный SKU
- Ставка за заказ
- Количество образцов
- Пост или клип
Как поставить измеримую цель
Опишите цель числом: минимальное количество переходов, заказов или прибыль после расходов. Просмотры полезны для охвата, но не заменяют финансовую цель.
Сравнивайте одинаковые периоды и один товар. Просмотры публикации, переходы, корзины, заказы и прибыль — разные этапы воронки, поэтому нельзя заменять один показатель другим.
Как выбрать товар для задания
Предпочтение стоит отдавать товару, который легко показать в использовании, у которого есть запас, конкурентная карточка и достаточная прибыль после ставки.
В наличии 100 единиц, 5 заложены как образцы, план продаж на период — 60. Запас после гипотезы составляет 35 единиц; если он отрицательный, запуск создаст дефицит.
Частые ошибки продавца
Внешнее продвижение создаёт дополнительный контакт с аудиторией, но не исправляет слабую карточку, неконкурентную цену, отсутствие остатка и отрицательную юнит-экономику.
Для финансового вывода добавьте к расходу на продвижение стоимость образцов, себестоимость, комиссию, логистику, возвраты, налоги и другие начисления по товару.
- Выбирать товар только по обороту
- Не учитывать остаток
- Смешивать цели охвата и продаж
- Создавать задание без контрольной даты
Сверяйте операции и прибыль в одном отчёте
Cifroz группирует начисления Ozon, связывает их с товарами и показывает результат после себестоимости.
Частые вопросы
Как найти товар при создании задания?
Ozon описывает поиск по названию, артикулу или Ozon ID и фильтры по категории, бренду, складу и цене.
Сколько товаров добавлять?
Для понятного результата создавайте отдельное задание на каждую позицию, как рекомендует инструкция Ozon.
Что выбрать: пост или клип?
Формат зависит от того, как лучше показать товар; сравнивайте результаты отдельных заданий.
Какая цель задания лучше?
Прибыльные заказы при допустимом расходе; охват и переходы используют как промежуточные показатели.