Cifroz
Продажи и ассортимент

Средний чек на Ozon: как рассчитать и правильно сравнивать

Средний чек помогает понять структуру продаж, но легко вводит в заблуждение: заказы, единицы и выкупы дают разные цифры. Разбираем формулу и связь показателя с прибылью.

9 минутФормула и пример
Выручка и количество продаж товаров Ozon в Cifroz
Средний чек полезно анализировать вместе с количеством продаж, структурой ассортимента и чистой прибылью.

Сначала выберите базу показателя

ПоказательЧто делимДля чего
Чек заказаСумма заказов ÷ заказыВоронка до выкупа
Чек выкупаВыручка выкупов ÷ выкупыФактические продажи
Цена единицыВыручка ÷ проданные единицыТоварный анализ

Ozon рекомендует отслеживать показатели продаж и аналитики в комплексе; обзор доступен в официальном материале для продавцов.

Формула среднего чека

Средний чекВыручка выбранной базы ÷ количество операций той же базы

Не делите выручку выкупов на все созданные заказы. Период, статус и состав суммы должны совпадать.

Пример

За месяц выкуплено 300 заказов на 750 000 ₽. В них было 360 единиц товара.

Средний чек выкупа750 000 ÷ 300 = 2 500 ₽
Средняя выручка на единицу750 000 ÷ 360 = 2 083,33 ₽

Обе цифры верны, но отвечают на разные вопросы.

Почему чек изменился

  1. 1
    Изменился ассортимент.

    Доля дорогих товаров выросла или снизилась.

  2. 2
    Изменилась цена.

    Акция или индекс цен повлияли на итог.

  3. 3
    Стало больше комплектов.

    В одном заказе покупают несколько единиц.

  4. 4
    Изменились возвраты.

    Чек заказа и выкупа начали расходиться.

Для анализа структуры сравните средний чек с процентом выкупа и ABC-анализом товаров.

Как повышать чек без потери прибыли

Развивайте комплекты, дополняющие товары и ассортиментные переходы, но оценивайте не только выручку. Более дорогой заказ может иметь меньшую прибыль из-за скидки, комиссии, логистики и рекламы.

Результат измененияНовая прибыль всех выкупов − базовая прибыль всех выкупов
Cifroz

Смотрите чек вместе с прибылью SKU

Cifroz показывает выручку, количество продаж, расходы и результат товара в одном периоде.

Открыть демоСоздать аккаунт

Финансовая аналитика Ozon →

Частые вопросы

Как рассчитать средний чек?

Разделите выручку на количество заказов или выкупов той же базы.

Чек и цена единицы — одно и то же?

Нет, если в одном заказе может быть несколько товаров.

Почему чек вырос без роста прибыли?

Могла измениться структура ассортимента, скидки или расходы дорогих товаров.

Что сравнивать вместе с чеком?

Выкупы, количество единиц, прибыль, возвраты и состав SKU.