Где посмотреть остатки и продажи по кластерам Ozon
Используйте доступный в кабинете отчёт продаж по кластерам и сопоставьте его с остатками за тот же период. Названия и доступность разрезов могут меняться. Один SKU может быть лидером в одном регионе и почти не продаваться в другом; без регионального разреза продавец рискует равномерно разложить товар при неравномерном спросе.
Текущий состав отчёта и доступные разрезы Ozon описывает на странице «Продажи по кластерам».
Какие показатели собрать
| Показатель | Зачем нужен |
|---|---|
| Заказы и выкупы | Отделить интерес от завершённых продаж |
| Средняя цена | Понять условия спроса |
| Дни без остатка | Не занизить реальную потребность |
| Остаток и товар в пути | Не сделать повторную лишнюю поставку |
| Прибыль SKU | Проверить экономический смысл распределения |
Пример: спрос есть в трёх кластерах
За 30 дней товар выкупили 150 раз: 75 в кластере A, 45 в B и 30 в C. Средние продажи в день:
| Кластер | Выкупы | Средние в день |
|---|---|---|
| A | 75 | 2,5 |
| B | 45 | 1,5 |
| C | 30 | 1,0 |
Если целевой запас — 20 дней, ориентир составляет 50, 30 и 20 единиц соответственно. Затем нужно вычесть доступный остаток и товар в пути.
Как планировать региональную поставку
- 1Возьмите сопоставимый период.
Исключите случайный пик.
- 2Исправьте дни отсутствия.
Нулевые продажи без товара не означают нулевой спрос.
- 3Рассчитайте дни запаса.
Отдельно по каждому кластеру.
- 4Добавьте разумный буфер.
По сроку и надёжности поставки.
- 5Сравните прибыль.
До и после изменения распределения.
Сопоставьте результат с локальностью продаж и упущенной прибылью.
Частые ошибки
- делить товар поровну между регионами;
- считать заказы вместо выкупов;
- переносить спрос акции на обычный период;
- забывать уже отправленный товар;
- создавать запас в кластере с единичными продажами;
- оценивать только логистику без итоговой прибыли SKU.
Сопоставляйте спрос и запас по товарам
Cifroz показывает динамику продаж, остатки, дни запаса и прибыль SKU для решений по поставкам.
Частые вопросы
Что показывает кластерный анализ?
Региональную структуру спроса и её связь с запасом.
Какие метрики нужны?
Заказы, выкупы, цена, остатки, дни без товара и прибыль.
Можно считать только заказы?
Нет. Для поставки важны фактические выкупы и процент возвратов.
Чем отличается от локальности?
Кластеры показывают спрос по регионам, локальность — соответствие размещения товара покупателю.