Что означает средняя стоимость клика
В отчёте Ozon показатель рассчитывается как отношение расхода на продвижение к количеству кликов. Это фактическая средняя величина выбранного периода и разреза, а не обязательно заданная ставка.
Определения и состав отчёта сверяйте в официальной справке Ozon об «Аналитике продвижения». Интерфейс, доступные разрезы, периоды и правила атрибуции могут меняться и отличаться по кабинетам.
- Расход на продвижение
- Количество кликов
- Конверсия клика в заказ
- Допустимый расход на заказ
Формула средней стоимости клика
Разделите рекламный расход на число кликов. Если кликов нет, показатель не рассчитывают. Для товара с сезонным спросом сравнивайте одинаковые дни недели и сопоставимые периоды.
Сравнивайте полные периоды с одинаковыми фильтрами, ассортиментом и способом расчёта. Один показатель без контекста воронки не доказывает рост прибыли.
Как найти допустимый CPC
Умножьте допустимую стоимость привлечения заказа на фактическую конверсию клика в заказ. Если средний CPC выше границы, снизьте стоимость трафика или улучшите конверсию.
Расход составил 18 000 ₽ при 900 кликах: средний CPC равен 20 ₽. При конверсии 5% один заказ требует около 20 кликов и обходится примерно в 400 ₽.
Частые ошибки при анализе
Показатели продвижения относятся к рекламной воронке, а не заменяют финансовый отчёт. Для решения по SKU добавьте комиссию, логистику, возвраты, себестоимость, налоги и другие расходы.
Не смешивайте в одном выводе разные модели атрибуции. Внутреннее продвижение и внешний трафик могут учитывать один заказ по своим правилам, поэтому источники нужно хранить раздельно.
- Путать ставку и средний CPC
- Оценивать CPC без конверсии
- Смешивать кампании и товары
- Игнорировать клики без заказов
Сверяйте операции и прибыль в одном отчёте
Cifroz группирует начисления Ozon, связывает их с товарами и показывает результат после себестоимости.
Частые вопросы
Как считается средняя стоимость клика Ozon?
Расход на продвижение делят на количество полученных кликов.
CPC равен установленной ставке?
Не обязательно. CPC — фактическая средняя стоимость перехода, ставка — настройка кампании.
Как понять, что клик слишком дорогой?
Сравнить средний CPC с пределом, рассчитанным из допустимой стоимости заказа и конверсии.
Можно ли сравнивать CPC разных товаров?
Только с учётом разницы в цене, марже, конверсии и цели продвижения.