Продажи в продвижении Ozon: что входит в показатель

Что Ozon называет продажами в продвижении

Ozon описывает показатель как сумму продаж, полученных в результате продвижения, включая продажи моделей из объединённой карточки. В метрике учитываются оплаченные заказы, в том числе отмены и возвраты.

Определения и состав отчёта сверяйте в официальном описании таблицы «Аналитики продвижения». Интерфейс, доступные разрезы, периоды и правила атрибуции могут меняться и отличаться по кабинетам.

• Сумма продаж
• Проданные товары
• Объединённые модели
• Отмены, возвраты и фактические начисления

Как связать продажи и расход

Разделите расход на продажи в продвижении для рекламной ДРР. После этого отдельно постройте финансовый результат по фактическим выкупам и начислениям.

Сравнивайте полные периоды с одинаковыми фильтрами, ассортиментом и способом расчёта. Один показатель без контекста воронки не доказывает рост прибыли.

Почему продажи нужно перепроверять

Сопоставьте рекламный отчёт с финансовыми операциями после того, как статусы заказов стабилизировались. Отмена или возврат может уменьшить фактическую выручку и прибыль, хотя заказ остался в рекламной метрике.

Продажи в продвижении равны 100 000 ₽, расход — 12 000 ₽, рекламная ДРР — 12%. После возвратов и расходов чистая прибыль может оказаться низкой, поэтому 12% нельзя трактовать как рентабельность.

Частые ошибки при анализе

Показатели продвижения относятся к рекламной воронке, а не заменяют финансовый отчёт. Для решения по SKU добавьте комиссию, логистику, возвраты, себестоимость, налоги и другие расходы.

Не смешивайте в одном выводе разные модели атрибуции. Внутреннее продвижение и внешний трафик могут учитывать один заказ по своим правилам, поэтому источники нужно хранить раздельно.

• Приравнивать продажи к выплате
• Не учитывать модели в карточке
• Игнорировать отмены и возвраты
• Вычитать рекламу дважды