Почему минимальную цену нужно пересчитывать?

Комиссии, логистика, реклама, налоги, себестоимость и доля возвратов меняются. После изменения любого из этих показателей прежний порог может стать убыточным.

Минимальная цена товара на Ozon: как посчитать без убытка

Q: Минимальная цена в кабинете Ozon равна точке безубыточности?

Нет. Значение в кабинете является ограничением для управления ценой. Экономическую точку безубыточности продавец рассчитывает сам по фактическим расходам своего товара.

Минимальная цена без убытка — это цена продажи, при которой выручка ровно покрывает все расходы на товар. Прибыль в этой точке равна нулю. Если фактическая цена ниже, каждая продажа уменьшает деньги бизнеса, даже когда в кабинете Ozon виден оборот.

Расчёт нужно делать по реальной цене, которую заплатит покупатель после скидок, а не по зачёркнутой цене карточки.

Не путайте две разные минимальные цены

Минимальная цена в кабинете Ozon — настройка управления ценой и участия в акциях. Точка безубыточности — ваш внутренний экономический порог, рассчитанный по расходам конкретного SKU.

Практическое правило: сначала рассчитайте точку безубыточности, затем добавьте запас на изменения расходов и только после этого используйте полученное значение как ограничение цены.

Разделите расходы на фиксированные и процентные

Это главное условие правильной формулы. Одни расходы заданы рублями на единицу, другие меняются вместе с ценой продажи.

Фиксированные на единицу	Процентные от цены	Как проверить
Себестоимость товара	Комиссия за продажу	Закупочные данные и фактические начисления Ozon
Доставка до склада и подготовка	Налог с дохода, если он считается от выручки	Документы поставщика и ваша система налогообложения
Логистика на одну продажу	Реклама как доля выручки	Среднее фактическое значение по SKU
Упаковка и маркировка	Другие удержания, связанные с ценой	Тарифы и расшифровка операций

Возвраты удобнее учитывать как ожидаемый расход на одну состоявшуюся продажу. Для этого расходы на обратную логистику, повреждения и обработку возвратов за период делят на количество выкупленных единиц. Полная карта затрат есть в статье про расходы продавца на Ozon.

Формула минимальной цены без убытка

Сначала сложите все фиксированные расходы на одну единицу. Затем сложите доли расходов, которые считаются от цены.

Минимальная ценаФиксированные расходы ÷ (1 − доля процентных расходов)

Проценты в формуле записываются долями: 15% = 0,15. Если комиссия, налог и реклама вместе составляют 27%, в знаменателе будет 1 − 0,27 = 0,73.

Важно: не складывайте рубли и проценты напрямую. Комиссия 15% при цене 500 ₽ и при цене 1 000 ₽ — это разные суммы.

Пример: купили за 1 000 ₽, продали за 5 000 ₽

Возьмём пример с высокой комиссией и упрощённой управленческой оценкой налоговой нагрузки:

цена продажи — 5 000 ₽;
закупочная стоимость товара — 1 000 ₽;
комиссия Ozon — 43%, или 2 150 ₽;
логистика, упаковка и ожидаемые возвраты — 1 000 ₽;
плановый резерв на налоги — около 40% прибыли до налогов.

До налогов после закупки, комиссии и логистики остаётся 850 ₽:

Прибыль до налогов5 000 − 1 000 − 2 150 − 1 000 = 850 ₽

Для планирования возьмём налоговый резерв около 40% от этой суммы: условно 22% НДС и 18% налога на прибыль при серьёзных оборотах.

Налоговый резерв850 × 40% = 340 ₽

Чистая прибыль850 − 340 = 510 ₽

В этой упрощённой модели налоги начисляются только на положительную прибыль, поэтому саму точку безубыточности определяют закупка, логистика и комиссия Ozon.

Минимальная цена2 000 ÷ (1 − 0,43) = 3 508,77 ₽

Это управленческое допущение, а не бухгалтерский расчёт. НДС и налог на прибыль имеют разные налоговые базы. Коэффициент 40% здесь нужен, чтобы быстро оценить, сколько денег останется после налогового резерва при заданной прибыли.

Как получить цену с нужной прибылью

Бизнесу обычно нужна не нулевая, а целевая прибыль в рублях с единицы. Добавьте её к фиксированным расходам в числителе.

Цена с целевой прибылью(Фиксированные расходы + прибыль с единицы) ÷ (1 − доля процентных расходов)

Если после налогового резерва нужно получать 1 000 ₽ с продажи, до налогов товар должен заработать 1 666,67 ₽: 1 000 ÷ (1 − 0,40). Тогда цена составит: (2 000 + 1 666,67) ÷ (1 − 0,43) = 6 432,75 ₽.

После запуска сравнивайте план с фактом в разрезе SKU. Чистая прибыль товара покажет, выдержала ли реальная экономика заложенный порог.

Пять ошибок, из-за которых цена становится убыточной

1
Считать от цены до скидки.
Все проценты и прибыль проверяйте от фактической цены продажи.
2
Забывать рекламу и возвраты.
Возьмите средние фактические расходы на одну состоявшуюся продажу.
3
Использовать один порог для всех SKU.
Категория, габариты, себестоимость и рекламные расходы товаров различаются.
4
Принимать выплату Ozon за прибыль.
В выплате нет части внешних расходов продавца.
5
Не пересчитывать модель.
Обновляйте порог после изменения тарифов, закупочной цены, налога или доли возвратов.

Проверка по фактическим данным

Смотрите прибыль и расходы каждого товара

Cifroz помогает сопоставить продажи, себестоимость и начисления Ozon по SKU, чтобы плановая минимальная цена не расходилась с реальным результатом.

Создать аккаунт Открыть демо

Подробнее о юнит-экономике Ozon →

Частые вопросы

Как рассчитать минимальную цену товара на Ozon?

Сложите фиксированные расходы на единицу и разделите сумму на единицу минус доля всех расходов, которые считаются от цены.

Минимальная цена в кабинете Ozon равна точке безубыточности?

Нет. Настройка кабинета управляет ценой, а экономический порог продавец рассчитывает сам по расходам своего товара.

Как учесть рекламу и возвраты?

Используйте средний расход на рекламу и возвраты на одну состоявшуюся продажу за сопоставимый период.

Когда пересчитывать минимальную цену?

После изменения себестоимости, комиссии, логистики, рекламы, налога, доли возвратов или других расходов.