Товар может продаваться с хорошей наценкой и всё равно терять деньги из-за медленной оборачиваемости. Пока остаток лежит на складе FBO, в нём заморожена закупочная стоимость. Если Ozon начисляет плату за размещение или длительное хранение, к замороженным деньгам добавляется прямой расход.
Точные правила зависят от категории, склада, габаритов и даты. Актуальные условия проверяйте в личном кабинете и в официальном разделе Ozon о стоимости размещения. Для управленческого решения используйте фактические начисления своего кабинета.
Что продавцу нужно различать
| Показатель | Что означает | Почему важен |
|---|---|---|
| Остаток | Сколько единиц доступно на складах | Показывает вложенный в товар капитал |
| Дни запаса | На сколько дней хватит остатка при текущих продажах | Помогает увидеть избыток и будущий дефицит |
| Начисления за хранение | Фактическая сумма услуг Ozon за период | Уменьшает прибыль товара |
| Стоимость хранения на продажу | Часть начислений, приходящаяся на одну выкупленную единицу | Нужна для юнит-экономики SKU |
Не смешивайте хранение с комиссией и доставкой. Полная структура удержаний разобрана в статье про расходы продавца на Ozon.
Какие данные собрать перед расчётом
- остаток SKU на начало и конец периода;
- количество выкупленных единиц за период;
- фактические начисления Ozon за хранение этого SKU;
- средние продажи в день;
- себестоимость одной единицы;
- дату начала или изменения платного размещения;
- остатки и продажи по кластерам, если товар распределён по регионам.
Берите один и тот же период для продаж, остатков и начислений. Иначе в расчёт попадут расходы одного месяца и продажи другого.
Как рассчитать стоимость хранения на складе Ozon
Для уже прошедшего периода используйте не общий тариф, а фактическое начисление своего кабинета. Сначала отнесите расход к конкретному SKU, затем разделите его на продажи этого товара.
Если продаж не было, делить на ноль нельзя. Такой SKU нужно вынести в отдельный список: хранение уже списывается, а товар не создаёт выручку.
Пример: 300 единиц на складе и 5 продаж в день
За 30 дней продано 150 единиц. На складе осталось 300 единиц, а начисления за хранение товара составили 12 000 ₽.
Значит, в юнит-экономику каждой проданной единицы нужно добавить 80 ₽ хранения. Остатка хватит ещё примерно на 60 дней при сохранении текущего спроса.
Как хранение меняет чистую прибыль
Продолжим пример из расчёта минимальной цены товара: цена 5 000 ₽, себестоимость 1 000 ₽, комиссия 2 150 ₽, логистика, упаковка и возвраты — 1 000 ₽. Без хранения прибыль до налогового резерва равна 850 ₽.
Если для управленческого планирования оставить резерв 40% от положительной прибыли, после него останется:
Всего 80 ₽ хранения уменьшили чистый результат с 510 до 462 ₽. На 150 продажах это 7 200 ₽ разницы после налогового резерва. Поэтому небольшая строка в расчёте на единицу становится заметной суммой на объёме.
Как снизить расходы на хранение FBO
- 1Отгружайте по прогнозу спроса.
Размер партии рассчитывайте по продажам в день, сроку поставки и целевому запасу.
- 2Разделите быстрые и медленные SKU.
Для каждого товара задайте свой безопасный диапазон дней запаса.
- 3Следите за кластерами.
Общий остаток может выглядеть нормальным, пока в одном регионе дефицит, а в другом избыток.
- 4Не лечите избыток скидкой вслепую.
Сначала проверьте минимальную цену: распродажа не должна создавать больший убыток, чем хранение.
- 5Сравните FBO и FBS.
Для медленного или крупного товара собственное хранение может быть выгоднее, но считать нужно все операции обеих схем.
- 6Пересчитывайте каждую неделю.
Продажи меняются быстрее, чем закупочный цикл, поэтому месячного отчёта часто недостаточно.
Порядок сравнения схем описан в статье FBO или FBS на Ozon.
Чтобы не доводить остаток до лишних дней хранения, заранее определите точку заказа и размер следующей партии. Пошаговая формула есть в статье про расчёт поставки на Ozon. А историческую скорость продажи запаса можно проверить по формулам из статьи про оборачиваемость товара на Ozon.
Проверить, сколько хранение отняло у прибыли конкретного товара, можно в финансовом отчёте Ozon по SKU.
Смотрите дни запаса и хранение по каждому SKU
Cifroz показывает остаток, средние продажи, дни запаса, начисления за хранение и дату, с которой расход начинает влиять на товар.
Частые вопросы
Как рассчитать стоимость хранения товара на Ozon?
Разделите фактические начисления за хранение SKU за период на количество выкупленных единиц этого товара за тот же период.
Как рассчитать дни запаса?
Разделите текущий остаток на среднее количество продаж в день.
Как снизить расходы на хранение FBO?
Поставляйте меньшими партиями по прогнозу, контролируйте дни запаса и кластеры, а для медленных товаров сравнивайте FBO с FBS.
Где посмотреть актуальные тарифы Ozon?
В личном кабинете продавца и официальной базе знаний Ozon. Проверяйте условия именно на дату расчёта.