Что такое ставка в «Оплате за клик»
Ставка участвует в управлении продвижением и не равна гарантированной цене каждого перехода. Доступные способы настройки и подсказки интерфейса зависят от выбранной стратегии и кампании.
Порядок настройки и доступные параметры сверяйте в официальной справке Ozon о ставке. Интерфейс, минимальные значения, модели атрибуции и условия инструмента могут меняться и отличаться по кабинетам.
- Прибыль до рекламы
- Допустимая стоимость заказа
- Конверсия клика в заказ
- Фактический средний CPC
Как найти экономический предел ставки
Определите, какую часть прибыли можно направить на привлечение одного заказа. Умножьте эту сумму на конверсию клика в заказ, рассчитанную на достаточном числе переходов.
Сравнивайте одинаковые периоды и один набор товаров. Не оценивайте кампанию по неполному дню: расход и связанные с ним заказы могут отражаться не одновременно.
Когда повышать или снижать ставку
Повышение имеет смысл, когда кампания ограничена охватом, а фактическая стоимость заказа и прибыль остаются в целевом диапазоне. Снижение нужно, если дорогие клики не окупаются.
Допустимый расход на заказ — 600 ₽, конверсия из клика в заказ — 4%. Предельный средний CPC равен 24 ₽. Если фактический CPC 30 ₽ при той же конверсии, экономика выходит за установленную границу.
Частые ошибки продавца
Продвижение увеличивает охват, но не исправляет слабую карточку, отсутствие остатка и отрицательную юнит-экономику. Сначала проверьте доступность товара и прибыль до рекламы.
Показатели кабинета нужно читать по одной методике. Заказы, которые интерфейс относит к продвижению, не всегда совпадают с заказами в финансовом отчёте за те же календарные даты.
- Приравнивать ставку к фактическому CPC
- Ориентироваться только на подсказку интерфейса
- Не пересчитывать конверсию
- Игнорировать прибыль после возвратов
Сверяйте операции и прибыль в одном отчёте
Cifroz группирует начисления Ozon, связывает их с товарами и показывает результат после себестоимости.
Частые вопросы
Ставка и CPC — это одно и то же?
Нет. Ставка — настройка кампании, а CPC — фактический средний расход на полученный клик.
Как понять максимальную безопасную ставку?
Рассчитайте допустимый CPC из прибыли, допустимой стоимости заказа и фактической конверсии.
Высокая ставка гарантирует показы?
Нет. На результат также влияют выбранная стратегия, конкуренция, качество предложения и доступность товара.
Когда пересчитывать предел?
После заметного изменения цены, маржи, конверсии, ассортимента, возвратов или логистических расходов.