Что такое юнит-экономика на Ozon?

Это расчёт доходов и расходов одной единицы товара или одной успешной продажи, который показывает, остаётся ли прибыль при текущих условиях.

Почему считать на выкуп, а не на заказ?

Не каждый заказ становится продажей. Расходы отмен и возвратов нужно распределять на фактически выкупленные единицы.

Как часто пересчитывать юнит-экономику?

После изменения цены, себестоимости, условий Ozon, логистики, рекламы, процента выкупа или структуры расходов.

Юнит-экономика Ozon: формула и пример расчёта товара

Q: Какие расходы включить?

Себестоимость, комиссию, прямую и обратную логистику, упаковку, возвраты, рекламу, хранение и другие относящиеся к продаже расходы.

Что считать юнитом

Для продавца Ozon удобный юнит — одна выкупленная единица конкретного SKU. Заказ не всегда становится продажей, а среднее по кабинету скрывает различия товаров.

Считайте по SKU: у товаров разная категория, цена, габариты, себестоимость, процент возвратов и рекламные расходы.

Формула юнит-экономики

Прибыль с выкупаЦена − себестоимость − комиссия − логистика − упаковка − возвраты − реклама − хранение − другие расходы

Расходы периода делите на фактические выкупы. Например, обратную логистику и рекламу нельзя распределять только на оформленные заказы.

МаржинальностьПрибыль с выкупа ÷ цена × 100%

ROIПрибыль ÷ вложенный капитал × 100%

Пример продажи за 5 000 ₽

Товар купили за 1 000 ₽ и продали за 5 000 ₽. В учебном сценарии комиссия составляет 43% цены, то есть 2 150 ₽. Логистика, упаковка и ожидаемые возвраты — ещё 1 000 ₽.

Прибыль до налогового резерва5 000 − 1 000 − 2 150 − 1 000 = 850 ₽

Для сценария на ОСНО используем заданный резерв 40% от этой прибыли: 22% НДС и 18% налога на прибыль как упрощённую управленческую оценку для серьёзных оборотов. Фактический налоговый расчёт зависит от документов и правил учёта.

Условный налоговый резерв850 × 40% = 340 ₽

Остаток после резерва850 − 340 = 510 ₽

Проценты и суммы здесь относятся только к примеру. Для своего SKU берите фактическую комиссию и начисления из отчётов Ozon.

Какие показатели смотреть рядом

Показатель	На какой вопрос отвечает
Прибыль на единицу	Сколько денег создаёт выкуп
Маржинальность	Какая доля цены остаётся
ROI	Как работает вложенный капитал
Процент выкупа	Сколько заказов становятся продажами
Оборачиваемость	Как быстро возвращаются деньги из запаса

Пять ошибок расчёта

1
Считать выплату прибылью.
В ней нет всех расходов бизнеса.
2
Забывать себестоимость.
Учитывайте полную стоимость готовой единицы.
3
Игнорировать возвраты.
Распределяйте их на успешные выкупы.
4
Брать старый тариф.
Используйте фактические начисления своего SKU.
5
Не обновлять расчёт.
Цена, реклама и логистика меняются.

Подробный состав товарной стоимости есть в статье о себестоимости Ozon.

Cifroz

Считайте юнит-экономику по фактическим начислениям

Cifroz собирает продажи, расходы, себестоимость и показывает прибыль каждого SKU.

Создать аккаунт Открыть калькулятор

Подробнее о юнит-экономике Cifroz →

Частые вопросы

Что такое юнит-экономика?

Расчёт доходов и расходов одной единицы товара или успешной продажи.

Какие расходы включить?

Себестоимость, услуги Ozon, логистику, возвраты, рекламу, хранение и другие расходы SKU.

Почему считать на выкуп?

Не каждый заказ становится продажей, а возвраты создают расходы.

Когда пересчитывать?

После любого изменения цены, себестоимости, комиссии, логистики, рекламы или выкупа.