Большая выручка ещё не означает, что товар выгоден. Из цены продажи нужно вычесть закупку, фактические удержания маркетплейса и расходы бизнеса. Только оставшуюся прибыль можно сравнивать с выручкой или вложениями.
Что означает рентабельность товара
Рентабельность показывает отношение результата к выбранной базе. Но без названия базы один процент может ввести в заблуждение.
| Показатель | С чем сравниваем прибыль | Что показывает |
|---|---|---|
| Рентабельность продаж, или маржинальность | С выручкой товара | Какая доля цены осталась прибылью |
| ROI товара | С вложенными деньгами | Сколько заработал вложенный капитал |
У двух товаров может быть одинаковая прибыль, но разная рентабельность. И наоборот: высокий процент при малых продажах не всегда даст достаточно рублей для бизнеса.
Сначала посчитайте прибыль товара на Ozon
Рентабельность получится достоверной только тогда, когда в прибыли учтены все расходы конкретного SKU:
- себестоимость товара и доставка до склада;
- фактическая комиссия Ozon;
- логистика, упаковка, возвраты и невыкупы;
- хранение и другие начисления маркетплейса;
- реклама товара;
- прочие расходы, которые можно обоснованно отнести к продаже.
Фактические суммы берите из отчётов Ozon, а не из предполагаемого тарифа. Подробный список удержаний есть в материалах про расходы продавца и комиссию Ozon.
Формулы рентабельности продаж и ROI
Этот показатель также называют маржинальностью. Он помогает понять запас прочности цены: насколько товар выдержит рост расходов или скидку.
Для простого сравнения SKU в качестве вложений часто используют себестоимость проданного товара. Если в вашем управленческом расчёте есть дополнительные вложения, одинаково учитывайте их у всех товаров.
О различиях показателей и влиянии скорости продаж читайте в статье про ROI, маржу и оборачиваемость.
Пример расчёта рентабельности товара Ozon
Возьмём условный товар, который купили за 1 000 ₽ и продали за 5 000 ₽. Для наглядности используем допущения из управленческого примера: комиссия и связанные удержания — 43% цены, логистика, упаковка и возвраты — 1 000 ₽.
| Показатель | Расчёт | Сумма |
|---|---|---|
| Цена продажи | — | 5 000 ₽ |
| Себестоимость | — | 1 000 ₽ |
| Комиссия и удержания, 43% | 5 000 × 0,43 | 2 150 ₽ |
| Логистика, упаковка и возвраты | — | 1 000 ₽ |
| Прибыль до налогового резерва | 5 000 − 1 000 − 2 150 − 1 000 | 850 ₽ |
Получилось два правильных, но разных ответа: 17% от выручки и 85% от себестоимости. Поэтому фраза «рентабельность товара 85%» без уточнения базы неполна.
Если заложить управленческий резерв на налоги
Допустим, компания на ОСНО для предварительной оценки резервирует 40% от прибыли: 22% НДС и 18% налога на прибыль в упрощённом управленческом примере.
Тогда условная рентабельность продаж после резерва составит 510 ÷ 5 000 × 100% = 10,2%, а условный ROI к себестоимости — 510 ÷ 1 000 × 100% = 51%.
Важно: 43% — условная доля расходов примера, а не единая комиссия Ozon для всех категорий. Резерв 40% — не налоговая методика: НДС и налог на прибыль имеют разные базы и правила. Точный расчёт делайте по своей системе налогообложения вместе с бухгалтером.
Ошибки при расчёте рентабельности Ozon
- 1Считать процент от выручки прибылью.
Комиссия, логистика и налоги — расходы, а не база для рентабельности.
- 2Использовать плановые ставки вместо факта.
Сверяйте реальные начисления по товару и периоду.
- 3Смешивать маржинальность и ROI.
Подписывайте, на что делится прибыль: на выручку или вложения.
- 4Не учитывать срок продажи партии.
ROI 30% за месяц и за год — разные результаты для капитала.
Проверить цену до публикации можно в калькуляторе минимальной цены Ozon, а фактическую экономику по SKU — в разделе юнит-экономики Ozon.
Сравните рентабельность товаров по фактическим данным
Cifroz собирает начисления Ozon и показывает прибыль, ROI, расходы и остатки по каждому артикулу.
Частые вопросы
Как рассчитать рентабельность товара на Ozon?
Найдите прибыль после всех расходов. Разделите её на выручку для рентабельности продаж или на вложенные деньги для ROI, затем умножьте на 100%.
Чем рентабельность отличается от маржинальности?
Маржинальность — это рентабельность продаж, где прибыль сравнивают с выручкой. Словом «рентабельность» также называют ROI, поэтому базу нужно уточнять.
Какие расходы Ozon учитывать?
Себестоимость, фактическую комиссию, логистику, упаковку, возвраты, хранение, рекламу и другие начисления товара. Налоги рассчитывайте отдельно.
Какая рентабельность считается хорошей?
Универсального порога нет. Сравнивайте товары по одинаковой формуле и учитывайте прибыль в рублях, оборачиваемость и риски.