Как посчитать чистую прибыль на Ozon по каждому товару

Что считать чистой прибылью товара

Чистая прибыль — это деньги, которые остались после всех расходов, относящихся к продажам товара.

Если налог и часть общих расходов ещё не загружены в отчёт, корректнее назвать результат прибылью до налога или управленческой прибылью. Название показателя должно честно отражать, что вошло в расчёт.

Какие расходы нужно учесть

Набор начислений зависит от схемы работы, категории товара и подключённых услуг. Обычно расчёт включает:

1. 1
   Себестоимость проданного товара.

   Закупочная или производственная стоимость именно тех единиц, которые были проданы за период.

2. 2
   Комиссии и услуги Ozon.

   Вознаграждение маркетплейса и другие начисления, относящиеся к продажам SKU.

3. 3
   Логистика.

   Доставка, обработка отправления, последняя миля и обратная логистика.

4. 4
   Реклама.

   Расходы кампаний нужно связать с рекламируемыми товарами, а не оставлять одной суммой на весь кабинет.

5. 5
   Возвраты и отмены.

   Они меняют выручку, логистические расходы и иногда состояние или стоимость товара.

6. 6
   Хранение и другие услуги.

   Платное размещение, продвижение, подписки и прочие расходы нужно относить на товар по понятному правилу.

7. 7
   Налоги и внешние расходы.

   Налог зависит от вашей системы учёта. Также могут быть упаковка, доставка до склада, зарплата и сервисы.

Подробная карта затрат и правила распределения общих сумм собраны в статье про расходы продавца на Ozon.

Как собрать расчёт по шагам

Сначала выберите единый период. Затем по каждому SKU соберите проданные единицы, выручку и все связанные начисления. Себестоимость умножьте на количество проданных единиц, а не на весь закупленный запас.

После этого вычитайте расходы последовательно. Так легче найти строку, которая съедает результат, и проверить расчёт по исходным отчётам.

Не смешивайте прибыль и маржинальность. Прибыль измеряется в рублях. Маржинальность показывает, какую долю выручки составляет прибыль.

Пример расчёта по одному SKU

Предположим, за месяц товар принёс 150 000 рублей выручки. Соберём расходы, относящиеся к его продажам.

Прибыль до налога составила 35 000 рублей, а её доля в выручке — 23,3%. После этого нужно вычесть налог, рассчитанный по правилам вашей системы налогообложения.

Пример учебный. Он показывает структуру расчёта, а не тарифы Ozon или налоговую рекомендацию.

Как распределить общие расходы между товарами

Часть расходов можно сразу связать с SKU: себестоимость, комиссия, логистика заказа или реклама конкретного товара. С общими расходами сложнее. Например, одна услуга может относиться ко всему кабинету.

Выберите постоянную базу распределения:

• по доле товара в выручке;
• по количеству проданных единиц или заказов;
• по занимаемому объёму, если речь идёт о хранении;
• по прямой связи с кампанией или услугой, если её можно установить.

Идеального правила для всех расходов нет. Важнее, чтобы метод был понятным, обоснованным и одинаковым от месяца к месяцу. Иначе изменение прибыли может оказаться результатом новой методики, а не реального изменения бизнеса.

Что делать после расчёта

Прибыль по SKU нужна не ради красивого отчёта. Она должна помогать принимать решения:

1. 1
   Найти товары, которые создают выручку, но не прибыль.

   Проверить цену, себестоимость, логистику, рекламу и возвраты.

2. 2
   Сравнить прибыль с вложенным капиталом.

   Для этого рассчитать ROI товара: прибыль разделить на вложенные деньги и умножить на 100%.

3. 3
   Проверить скорость возврата денег.

   Даже прибыльный товар может слишком долго держать деньги в запасах. Подробнее — в статье про ROI и оборачиваемость.

4. 4
   Оценить результат рекламы по прибыли.

   Высокая выручка из рекламы не гарантирует положительный финансовый результат после всех расходов. Для проверки используйте CTR, ДРР и прибыль SKU за один период.