Cifroz
Логистика Ozon

Логистика Ozon для продавца: как рассчитать расходы

Логистика — это не одна строка и не фиксированная сумма для всех товаров. Показываем, какие начисления собрать, как получить стоимость на одну продажу и почему расчёт нужно вести по SKU.

9 минутФормулы и пример
Логистические начисления Ozon по товарам в Cifroz
Фактические начисления показывают, сколько логистика забрала у каждого SKU.

Для плана можно использовать действующие условия Ozon. Для прошедшего периода берите фактические начисления кабинета: только они учитывают конкретные отправления, возвраты и корректировки.

Что входит в расходы на логистику Ozon

РасходЧто проверить
Прямая логистикаДоставка заказа покупателю по выбранной схеме
ОбработкаОперации со сборкой, приёмкой или отправлением
Обратная логистикаВозврат, невыкуп или отмена после начала движения
Дополнительные услугиПеремещения, специальные операции и корректировки
Расходы продавцаУпаковка, доставка до склада или пункта приёма

Актуальный состав и условия сверяйте в официальном разделе Ozon о расходах на доставку и в финансовых документах своего кабинета.

Три полезные формулы

Логистика на выкупленную единицуВсе логистические начисления SKU ÷ количество выкупленных единиц
Доля логистики в выручкеЛогистические расходы SKU ÷ выручка SKU × 100%
Прибыль после логистикиВыручка − себестоимость − комиссия − логистика − возвраты − другие расходы

Не делите общую логистику кабинета на все продажи без разбора: компактный и крупногабаритный товар могут иметь совершенно разную экономику.

Пример расчёта по одному SKU

За месяц продано 80 единиц. Прямая логистика составила 20 000 ₽, обработка — 4 000 ₽, обратная логистика и корректировки — 6 000 ₽.

Полная логистика20 000 + 4 000 + 6 000 = 30 000 ₽
На одну выкупленную единицу30 000 ÷ 80 = 375 ₽

Если выручка товара равна 200 000 ₽, доля логистики составит 15%: 30 000 ÷ 200 000 × 100%.

Важно: пример учебный. Это не тариф Ozon. Для своего товара подставьте фактические суммы и количество выкупленных единиц за один период.

Как проверить фактические начисления

  1. 1
    Выберите один период.

    Не смешивайте продажи месяца с возвратами другого интервала.

  2. 2
    Соберите все операции SKU.

    Прямая и обратная логистика должны быть видны отдельно.

  3. 3
    Сверьте количество.

    Используйте выкупленные единицы, а не только созданные заказы.

  4. 4
    Сравните с прибылью.

    Низкая ставка доставки не спасает товар с высокой комиссией и возвратами.

Для сверки используйте официальный отчёт Ozon по начислениям.

Как сравнивать FBO и FBS

Сравнивайте один и тот же SKU за одинаковый период. Добавьте не только доставку Ozon, но и упаковку, доставку до точки приёма, хранение, возвраты и деньги в запасе. Подробный порядок — в статье FBO или FBS: что выгоднее.

Отдельно учитывайте стоимость возвратов, обработку отправлений и операцию, которую продавцы знают как последнюю милю. Для поставок на склад используйте чек-лист приёмки товара Ozon FBO.

Cifroz

Посмотрите логистику каждого товара

Cifroz сопоставляет начисления Ozon с SKU и показывает логистику рядом с выручкой, себестоимостью и прибылью.

Создать аккаунтОткрыть демо

Подробнее о финансовом отчёте →

Частые вопросы

Как посчитать логистику Ozon на один товар?

Сложите все логистические начисления SKU за период и разделите на количество выкупленных единиц.

Входит ли логистика в комиссию Ozon?

Нет. Комиссия за продажу и логистические услуги учитываются отдельно.

Почему план отличается от факта?

Итог меняют габариты, маршрут, возвраты, невыкупы, корректировки и условия конкретного продавца.

Как сравнить FBO и FBS?

Сравнивайте полную прибыль одного SKU с учётом доставки, упаковки, хранения, возвратов и скорости продаж.