Что такое индекс цен Ozon?

Это показатель конкурентности цены товара по правилам и источникам сравнения Ozon. Точную текущую методику нужно проверять в кабинете и Базе знаний Ozon.

Нужно ли снижать цену при невыгодном индексе?

Не автоматически. Сначала проверьте корректность сравнения, минимальную безопасную цену, прибыль товара и возможный рост продаж.

Почему индекс может быть неверным для продавца?

Сравниваемые предложения могут отличаться комплектацией, доставкой, характеристиками или быть неактуальными. Проверьте источники сравнения в кабинете.

Индекс цен Ozon: что означает и как улучшить без убытка

Что показывает индекс цен

Ozon сопоставляет цену предложения с доступными данными о похожем товаре по своей методике. Правила, источники и обозначения могут меняться, поэтому актуальное описание проверяйте в Базе знаний Ozon.

Индекс — сигнал, а не готовое решение. Он не знает вашу себестоимость, налоги, рекламу и целевую прибыль.

Что проверить до изменения цены

1
Сравнивается ли тот же товар.
Комплектация, объём, модель и характеристики должны совпадать.
2
Актуальна ли внешняя цена.
Проверьте доступность и условия предложения.
3
Какова минимальная цена.
С учётом себестоимости и всех расходов.
4
Сколько даст скидка.
Оцените рост выкупов, а не только заказов.
5
Что станет с прибылью.
На единицу и за весь период.

Формула безопасного диапазона

Запас для сниженияТекущая цена − минимальная цена с целевой прибылью

Если текущая цена 5 000 ₽, а минимальная цена с нужной прибылью 4 600 ₽, безопасный диапазон в этом сценарии — 400 ₽. Это не означает, что всю сумму нужно отдать скидкой.

Пример: цена стала конкурентнее, прибыль снизилась

До изменения товар приносил 850 ₽ с единицы при цене 5 000 ₽. После снижения до 4 600 ₽ и пересчёта зависящих от цены расходов прибыль стала 590 ₽.

Снижение прибыли на единицу850 − 590 = 260 ₽

Нужный рост выкупов850 ÷ 590 − 1 = 44,1%

Чтобы сохранить прежнюю общую прибыль, выкупы должны вырасти примерно на 44,1%. Если рост меньше, улучшенный индекс не компенсирует снижение результата.

Как действовать без ценовой паники

Ситуация	Действие
Сравнение неверное	Исправить данные и источник, если интерфейс это позволяет
Есть запас прибыли	Проверить несколько ценовых сценариев
Цена уже минимальная	Не снижать без изменения расходов или себестоимости
Слабая конверсия	Проверить карточку, отзывы и доставку
Товар убыточен	Сначала исправить экономику SKU

Используйте расчёт минимальной цены и отдельно проверяйте прибыльность акции.

Cifroz

Проверяйте цену через прибыль товара

Cifroz показывает полную экономику SKU, чтобы решение по цене не принималось вслепую.

Создать аккаунт Открыть калькулятор

Посмотреть юнит-экономику →

Частые вопросы

Что такое индекс цен?

Показатель конкурентности предложения по текущей методике Ozon.

Нужно ли сразу снижать цену?

Нет. Сначала проверьте сравнение, минимальную цену и нужный рост выкупов.

Как найти безопасную скидку?

Вычтите из текущей цены минимальную цену с целевой прибылью.

Почему сравнение бывает спорным?

Предложения могут отличаться комплектацией, условиями или актуальностью.