Оплата за клик Ozon: как работает продвижение товаров

Что такое «Оплата за клик» на Ozon

Инструмент продвигает карточки в поиске и рекомендациях, а расход зависит от полученных кликов и настроек кампании. Результат оценивают по показам, переходам, заказам, выручке и прибыли выбранных товаров.

Порядок настройки и доступные параметры сверяйте в официальном описании «Оплаты за клик» Ozon. Интерфейс, минимальные значения, модели атрибуции и условия инструмента могут меняться и отличаться по кабинетам.

• Товары и места показа
• Показы и клики
• Расход и средний CPC
• Заказы, выручка и прибыль

Как проверить экономику клика

Посчитайте, сколько кликов в среднем требуется для одного заказа, затем добавьте прочие расходы товара: комиссию, логистику, возвраты, себестоимость и налоги.

Сравнивайте одинаковые периоды и один набор товаров. Не оценивайте кампанию по неполному дню: расход и связанные с ним заказы могут отражаться не одновременно.

Когда продвижение можно масштабировать

Увеличивайте охват только у товаров, у которых после рекламного расхода сохраняется целевая прибыль. Если клики есть, а заказов мало, сначала улучшите предложение и карточку.

Товар получил 120 кликов на 3 600 ₽ и 12 заказов. Стоимость одного заказа — 300 ₽. Если прибыль до рекламы с этих заказов равна 5 400 ₽, после рекламы остаётся 1 800 ₽ до учёта возможных отмен и возвратов.

Частые ошибки продавца

Продвижение увеличивает охват, но не исправляет слабую карточку, отсутствие остатка и отрицательную юнит-экономику. Сначала проверьте доступность товара и прибыль до рекламы.

Показатели кабинета нужно читать по одной методике. Заказы, которые интерфейс относит к продвижению, не всегда совпадают с заказами в финансовом отчёте за те же календарные даты.

• Считать клик продажей
• Смотреть только CPC
• Не учитывать возвраты
• Продвигать товар без остатка