Выгодно ли участвовать в акциях Ozon: расчёт прибыли до скидки

Что проверить до участия

1. 1
   Цена до и во время акции.

   Берите условия конкретной акции, а не прошлый скриншот.

2. 2
   Полные расходы SKU.

   Себестоимость, комиссия, логистика, возвраты, реклама и хранение.

3. 3
   Прибыль с выкупа.

   Сравните обычный и акционный сценарий.

4. 4
   Нужный рост продаж.

   Сколько единиц должно быть выкуплено, чтобы общая прибыль не упала.

5. 5
   Запас и поставку.

   Есть ли товар для роста без длительного отсутствия.

Условия и инструменты акций меняются. Перед расчётом сверяйтесь с разделом «Цены и акции» в Базе знаний Ozon и условиями в кабинете.

Три формулы решения

Если новая прибыль на единицу равна нулю или отрицательна, увеличение количества продаж не вернёт прежнюю прибыль: каждая единица не создаёт положительного результата.

Пример: скидка уменьшила прибыль с 850 до 565 ₽

До акции товар продавался по 5 000 ₽ и приносил 850 ₽ прибыли на выкуп. За базовый период выкупили 100 единиц, общая прибыль составила 85 000 ₽.

В акции цена стала 4 500 ₽. После пересчёта фактических расходов прибыль на единицу составила 565 ₽. Мы не используем фиксированный процент комиссии: берём результат конкретного товара и конкретных условий.

Нужно не меньше 151 выкупленной единицы вместо 100. Требуемый рост:

Если акция увеличит выкупы только на 20%, общая прибыль снизится: 120 × 565 = 67 800 ₽. Заказов станет больше, а денег — меньше.

Как оценить результат после акции

В официальной аналитике Ozon есть раздел «Акции», который помогает оценивать участие и сравнивать показатели. Описание раздела доступно в Базе знаний Ozon.

Когда участие лучше пересмотреть

• акционная цена ниже минимальной безопасной цены;
• для сохранения прибыли нужен нереалистичный рост выкупов;
• товар уже продаётся в минус или имеет нестабильную себестоимость;
• не хватает запаса для ожидаемого спроса;
• скидка забирает прибыль, но не улучшает конверсию и общую прибыль.

Иногда акция оправдана как контролируемый способ освободить остаток или познакомить покупателей с новым товаром. Но цель и допустимый бюджет такого решения должны быть записаны заранее.