Что входит в себестоимость товара для Ozon?

В товарную себестоимость обычно включают закупку или производство, доставку партии до склада, упаковку, маркировку и другие расходы на подготовку товара. Комиссию, логистику Ozon, рекламу и возвраты удобнее учитывать отдельно в полной себестоимости продажи.

Нужно ли включать комиссию Ozon в закупочную себестоимость?

Нет, если вы хотите видеть отдельно стоимость товара и расходы маркетплейса. Для решения о цене используйте полную себестоимость продажи, в которой обе группы расходов складываются.

Почему нельзя считать себестоимость только по закупочной цене?

Закупочная цена не отражает доставку партии, упаковку, маркировку, брак и другие расходы до начала продажи. Из-за этого прибыль получается завышенной.

Себестоимость товара на Ozon: что включить и как считать

Q: Как посчитать себестоимость одной штуки?

Сложите затраты на всю принятую партию и разделите на количество пригодных к продаже единиц.

Считайте два показателя, а не один

Товарная себестоимость показывает, сколько стоит готовая к продаже единица до начислений маркетплейса. Полная себестоимость продажи добавляет комиссию, логистику, возвраты, рекламу, хранение и другие расходы, относящиеся к реализации.

Зачем разделять: так видно, что именно ухудшило результат — подорожание товара или расходы после размещения на Ozon.

Что включить в товарную себестоимость

Статья	Что учитывать	Как распределять
Закупка или производство	Цена поставщика, материалы, работа	По фактическому количеству
Доставка партии	Перевозка до вашего склада или точки передачи	По штукам, весу или объёму
Упаковка и маркировка	Коробка, пакет, этикетка, работа	На каждую единицу
Подготовка товара	Сертификация партии, проверка, комплектация	По принятой партии
Потери партии	Брак и недостача, если они относятся к закупке	На пригодные к продаже единицы

Себестоимость единицыВсе затраты на принятую партию ÷ количество пригодных к продаже единиц

Выберите одно правило распределения и применяйте его последовательно. Для одинаковых товаров достаточно деления по штукам. Для смешанной поставки точнее распределять перевозку по весу или объёму.

Пример расчёта партии из 100 штук

Закупка партии стоила 100 000 ₽. Доставка до склада — 12 000 ₽, упаковка и маркировка — 5 000 ₽, проверка и документы — 3 000 ₽. Все 100 единиц пригодны к продаже.

Затраты на партию100 000 + 12 000 + 5 000 + 3 000 = 120 000 ₽

Себестоимость одной штуки120 000 ÷ 100 = 1 200 ₽

Если за месяц продано 40 единиц, себестоимость проданных товаров равна 48 000 ₽. Остальные 72 000 ₽ пока находятся в запасе, а не становятся расходом всех продаж месяца.

Себестоимость проданных единиц1 200 × 40 = 48 000 ₽

Как перейти к полной себестоимости продажи

Теперь добавьте расходы, которые появились из-за продажи на маркетплейсе. Фактические начисления можно сверить в отчёте Ozon по начислениям.

Полная себестоимость продажиТоварная себестоимость + комиссия + логистика + возвраты + реклама + хранение + другие расходы

Для плановой цены используйте ожидаемые расходы на одну продажу. После завершения периода заменяйте их фактическими данными. Подробный состав начислений разобран в статье о расходах продавца на Ozon, а итоговый расчёт одной продажи — в статье про юнит-экономику Ozon.

Если полная себестоимость выше цены, товар убыточен. Если ниже — разница ещё не всегда равна чистой прибыли: отдельно проверьте налоги и общие расходы бизнеса в соответствии с вашей системой учёта.

Пять частых ошибок

1
Брать только закупочную цену.
Доставка и подготовка партии остаются невидимыми.
2
Делить затраты на заказанное количество.
Если часть партии бракованная, делить нужно на пригодные единицы.
3
Списывать всю партию за один месяц.
Сопоставляйте выручку с себестоимостью фактически проданных единиц.
4
Смешивать товар и услуги Ozon.
Раздельные строки быстрее показывают причину изменения прибыли.
5
Не обновлять стоимость.
Новая закупка, курс, перевозка и упаковка меняют себестоимость.

Cifroz

Сопоставьте себестоимость с фактическими расходами

Cifroz показывает выручку, расходы и прибыль по каждому SKU. Добавьте актуальную себестоимость, чтобы увидеть реальный результат товара.

Создать аккаунт Открыть демо

Посмотреть юнит-экономику Ozon →

Частые вопросы

Что входит в себестоимость товара?

Закупка или производство, доставка партии, упаковка, маркировка и другие расходы на подготовку товара к продаже.

Как посчитать стоимость одной штуки?

Сложите расходы на принятую партию и разделите на количество пригодных к продаже единиц.

Включать ли комиссию Ozon?

В товарную себестоимость — нет. В полную себестоимость продажи — да.

Почему одной закупочной цены недостаточно?

Она не учитывает доставку, упаковку, маркировку, брак и подготовку партии.