Какие показатели смотреть в отчёте
Соберите показы, клики, расход, заказы и выручку в одной таблице по товарам. Добавьте себестоимость и все расходы Ozon, чтобы перейти от рекламных метрик к прибыли SKU.
Порядок настройки и доступные параметры сверяйте в официальной инструкции Ozon по результатам кампании. Интерфейс, минимальные значения, модели атрибуции и условия инструмента могут меняться и отличаться по кабинетам.
- Показы и CTR
- Клики и средний CPC
- Заказы и стоимость заказа
- Выручка, ДРР и прибыль
Как найти слабый этап воронки
Если показов мало, проверяйте настройки и конкурентоспособность. Если есть показы без кликов — предложение в выдаче. Если клики без заказов — карточку, цену, отзывы и доставку.
Сравнивайте одинаковые периоды и один набор товаров. Не оценивайте кампанию по неполному дню: расход и связанные с ним заказы могут отражаться не одновременно.
Как связать отчёт с прибылью
Выгрузите рекламный расход по SKU и сопоставьте с фактическими начислениями, себестоимостью и возвратами за согласованный период. Не вычитайте расход из одной выручки дважды.
Кампания получила 1 000 кликов, 50 заказов и потратила 25 000 ₽. CPC равен 25 ₽, стоимость заказа — 500 ₽. Если прибыль этих заказов до рекламы 40 000 ₽, после рекламы остаётся 15 000 ₽.
Частые ошибки продавца
Продвижение увеличивает охват, но не исправляет слабую карточку, отсутствие остатка и отрицательную юнит-экономику. Сначала проверьте доступность товара и прибыль до рекламы.
Показатели кабинета нужно читать по одной методике. Заказы, которые интерфейс относит к продвижению, не всегда совпадают с заказами в финансовом отчёте за те же календарные даты.
- Оптимизировать только CTR
- Путать заказ и выкуп
- Смешивать даты атрибуции и финансов
- Не считать прибыль по SKU
Сверяйте операции и прибыль в одном отчёте
Cifroz группирует начисления Ozon, связывает их с товарами и показывает результат после себестоимости.
Частые вопросы
Какие метрики главные для «Оплаты за клик»?
Показы, клики, CPC, заказы, стоимость заказа и прибыль после рекламного расхода.
Высокий CTR — хороший результат?
Это признак интереса к показу, но результат подтверждают заказы и прибыль.
Почему заказы не совпадают с финансовым отчётом?
Могут различаться методика атрибуции, даты отражения, отмены и возвраты.
Как часто проверять кампанию?
Регулярно, но решения принимать на достаточном объёме данных и полных сопоставимых периодах.