Страховой запас для Ozon: как рассчитать буфер от дефицита

Что защищает страховой запас

Обычный запас покрывает ожидаемые продажи до следующей поставки. Страховой — дополнительную неопределённость: задержку производства, перенос приёмки, рост спроса или отклонение фактических продаж от среднего.

Простая формула по страховым дням

Подходит для первого расчёта. Количество страховых дней выбирают по стабильности спроса, надёжности поставщика, сроку производства и цене дефицита.

Формула по худшему отклонению

Если есть история максимальных продаж и задержек, можно оценить совместный неблагоприятный сценарий:

Формула чувствительна к выбросам. Разовая распродажа или аварийная задержка могут раздуть запас, поэтому проверяйте причины максимальных значений.

Пример расчёта

Товар продаётся в среднем по 5 единиц в день. Обычная поставка занимает 12 дней. Продавец выбирает 4 страховых дня.

Когда доступная позиция запаса снижается до 80 единиц с учётом товара в пути, пора запускать пополнение. Сам объём поставки рассчитывается отдельно по целевому запасу и уже заказанным единицам.

Как не превратить буфер в неликвид

1. 1
   Считайте по SKU.

   Стабильный лидер и сезонный товар требуют разного буфера.

2. 2
   Учитывайте капитал.

   Умножьте запас на себестоимость единицы.

3. 3
   Пересматривайте после изменений.

   Цена, реклама и сезон меняют спрос.

4. 4
   Не складывайте все страхи.

   Проверьте, не учтена ли задержка уже в сроке поставки.

5. 5
   Сопоставляйте с потерями.

   Стоимость буфера должна быть разумнее ожидаемой упущенной прибыли.

Полный расчёт партии приведён в статье «Как рассчитать поставку на Ozon».