Продажи, выручка без возвратов и количество возвращённых единиц по SKU.
Расчёт по каждому товару
Юнит-экономика товара на Ozon по каждому SKU
Юнит-экономика показывает, зарабатывает ли конкретный SKU после себестоимости, комиссий, логистики, рекламы, хранения и возвратов. Cifroz собирает эти расходы в одном потоварном расчёте.
Сначала посмотреть методику расчёта 7 дней бесплатно для одного пользователя и одного кабинета. Затем 4 999 ₽ в месяц. Тест предоставляется один раз и привязан к аккаунту, логину, телефону и Seller Client ID. API подключается только для чтения.
Задача продавца
Почему общая прибыль кабинета скрывает убыточные товары
- Прибыльные SKU могут перекрывать убыток товаров с отрицательной экономикой.
- Одинаковая выручка даёт разный результат из-за комиссий, логистики, рекламы и возвратов.
- Без себестоимости и всех расходов нельзя обоснованно менять цену или считать точку безубыточности.
Возможности сервиса
Что входит в расчёт юнит-экономики Ozon
Себестоимость единицы и себестоимость фактически проданных товаров.
Комиссии, логистика, реклама, хранение и другие начисления Ozon.
Прибыль = выручка − себестоимость − расходы; затем рассчитываются маржинальность и ROI.
Понятный расчёт
Пример юнит-экономики товара за 5 000 ₽
Используем те же исходные данные: себестоимость 1 000 ₽, условная комиссия 43% — 2 150 ₽, логистика, упаковка и возвраты — ещё 1 000 ₽.
Результат510 ÷ 5 000 × 100% = 10,2% чистой маржинальности по условию примера
40% здесь — управленческое допущение пользователя. НДС и налог на прибыль рассчитываются по разным базам, поэтому реальный налог определяет бухгалтер.
Методика
Как формируется результат
Расчет строится за выбранный период и сохраняет сверку с финансовыми данными Ozon.
Как посчитать минимальную цену без убытка- 1
Выбирается один период, а себестоимость единицы умножается на количество проданных товаров без возвратов.
- 2
Прямые расходы относятся к конкретным SKU, а общие начисления распределяются по зафиксированной методике.
- 3
Для каждого товара рассчитываются прибыль, прибыль на единицу, маржинальность и ROI, затем результат сверяется с кабинетом.
Бесплатный тест
7 дней, чтобы проверить Cifroz на данных своего кабинета
Оплата для активации не нужна. Тест действует один раз для одного пользователя и одного Seller Client ID — повторная регистрация с другим логином или телефоном не запускает новый период.
- 1
Создайте аккаунт с логином и номером телефона.
- 2
Подключите Seller API Ozon с правами Admin Read Only. После проверки Seller Client ID начнутся 7 бесплатных дней.
- 3
Найдите прибыльные и убыточные SKU и проверьте минимальную цену на своих расходах.
Вопросы и ответы
Частые вопросы о юнит-экономике Ozon
Что такое юнит-экономика товара на Ozon?
Это расчёт доходов и расходов одной проданной единицы или конкретного SKU. Он показывает, сколько товар зарабатывает после себестоимости, комиссий, логистики, рекламы, хранения и возвратов.
Как рассчитать юнит-экономику по SKU?
Из выручки товара без возвратов вычтите себестоимость проданных единиц и все связанные расходы Ozon. Разделив прибыль SKU на число проданных единиц, вы получите прибыль на одну продажу.
Какие расходы нужно учитывать в юнит-экономике Ozon?
Учитывайте себестоимость, комиссию за продажу, логистику, обратную логистику, рекламу, хранение, обработку возвратов, упаковку и другие расходы бизнеса, относящиеся к товару.
Почему выручка растёт, а прибыль товара снижается?
Причиной могут быть скидки, рост комиссии и логистики, увеличение рекламных расходов, возвратов или хранения. Поэтому выручку нужно сравнивать с полной экономикой SKU, а не отдельно.
Cifroz
Начать 7 дней бесплатно
Проверьте показатели своего кабинета
Создайте аккаунт, подключите Ozon API и используйте сервис бесплатно первые 7 дней.