Продажи, выручка без возвратов и количество возвращённых единиц по SKU.
Расчёт по каждому товару
Юнит-экономика Ozon: формула и расчёт по SKU
Проверьте, сколько остаётся с продажи после себестоимости, комиссии, логистики, рекламы и возвратов. Для плана используйте бесплатный калькулятор; фактический результат по SKU сверяйте с начислениями Ozon в Cifroz.
Сначала посмотреть методику расчёта · Посмотреть демо Сейчас Cifroz бесплатен — без оплаты и промокода. Можно подключить сколько угодно кабинетов Ozon. Дата окончания бесплатного доступа не установлена; о платных условиях сообщим заранее. API подключается только для чтения. Действующие условия доступа →
Короткий ответ
Формула юнит-экономики товара на Ozon
Прибыль с продажи = цена после скидки − себестоимость − комиссия Ozon − логистика − реклама − остальные расходы на эту продажу.
В плане подставьте ожидаемые расходы, а после продажи проверьте фактические начисления и возвраты за один период. Не вычитайте статью дважды, если она уже включена в общие расходы.
Задача продавца
Почему общая прибыль кабинета скрывает убыточные товары
- Прибыльные SKU могут перекрывать убыток товаров с отрицательной экономикой.
- Одинаковая выручка даёт разный результат из-за комиссий, логистики, рекламы и возвратов.
- Без себестоимости и всех расходов нельзя обоснованно менять цену или считать точку безубыточности.
Возможности сервиса
Что входит в расчёт юнит-экономики Ozon
Себестоимость единицы и себестоимость фактически проданных товаров.
Комиссии, логистика, реклама, хранение и другие начисления Ozon.
Прибыль = выручка − себестоимость − расходы; затем рассчитываются маржинальность и ROI.
Понятный расчёт
Пример юнит-экономики товара за 5 000 ₽
Используем те же исходные данные: себестоимость 1 000 ₽, условная комиссия 43% — 2 150 ₽, логистика, упаковка и возвраты — ещё 1 000 ₽.
Результат510 ÷ 5 000 × 100% = 10,2% остаётся после условного налогового резерва
40% здесь — управленческое допущение пользователя. НДС и налог на прибыль рассчитываются по разным базам, поэтому реальный налог определяет бухгалтер.
Данные для расчёта
Что подставить в формулу, чтобы не завысить прибыль
Сначала определите период и SKU. Плановые ставки и фактические начисления не смешивайте в одном результате.
Цена и продажи
Для плана — ожидаемая цена после скидки продавца. Для факта — выручка и проданные единицы за выбранный период с учётом возвратов.
Себестоимость
Возьмите закупку и собственные затраты на товар. Заполняйте себестоимость для проданных единиц, а не для всего остатка на складе.
Расходы Ozon
Проверьте комиссию, доставку, возвраты, хранение, рекламу и прочие начисления. Для факта сверяйте их с финансовым отчётом Ozon.
Расходы вне Ozon
Упаковку, доставку до склада и другие собственные затраты учитывайте отдельно, если они не вошли в себестоимость. Налоги рассчитывайте по своей системе учёта.
Формула на этой странице показывает результат по перечисленным статьям; она не заменяет бухгалтерский расчёт чистой прибыли. Как сверять финансовый отчёт Ozon →
Методика
Как формируется результат
Расчет строится за выбранный период и сохраняет сверку с финансовыми данными Ozon.
Как посчитать минимальную цену без убытка- 1
Выбирается один период, а себестоимость единицы умножается на количество проданных товаров без возвратов.
- 2
Прямые расходы относятся к конкретным SKU, а общие начисления распределяются по зафиксированной методике.
- 3
Для каждого товара рассчитываются прибыль, прибыль на единицу, маржинальность и ROI, затем результат сверяется с кабинетом.
План и факт: почему расчёт до запуска нужно перепроверять
Учебный пример одной продажи без налогов и постоянных расходов. Цена и закупка не изменились, но на выполненный заказ пришлось больше логистики и рекламы.
| На одну продажу | План | Факт |
|---|---|---|
| Выручка | 2 000 ₽ | 2 000 ₽ |
| Себестоимость | 700 ₽ | 700 ₽ |
| Все переменные расходы Ozon | 900 ₽ | 1 100 ₽ |
| Остаток на постоянные расходы и прибыль | 400 ₽ | 200 ₽ |
2 000 − 700 − 1 100 = 200 ₽; 200 ÷ 2 000 × 100% = 10%
Что проверить перед решением
- Для плана задайте ожидаемые расходы, для факта возьмите завершённые продажи и фактические начисления.
- Не прибавляйте комиссию второй раз, если она уже входит в сумму расходов Ozon.
- Разделите расходы на единицу и расходы месяца. Прибыль на товар не гарантирует прибыль всего бизнеса.
Запас на покрытие остальных расходов сократился вдвое. В Cifroz проверяйте факт по SKU; сценарную цену считайте отдельно. Пример не задаёт действующие тарифы маркетплейса.
Бесплатный доступ
Подключите кабинет Ozon и проверьте свои показатели
Доступ открывается после регистрации, без оплаты и промокода. Число подключённых кабинетов не ограничено. Для отчёта нужны ключи Seller API и заполненная себестоимость товаров. Сначала можно посмотреть демо — без регистрации и ключей API.
- 1
Создайте аккаунт, укажите email и телефон, подтвердите почту.
- 2
Подключите Seller API Ozon с правами Admin Read Only, указав Seller Client ID своего кабинета.
- 3
Найдите прибыльные и убыточные SKU и проверьте минимальную цену на своих расходах.
Вопросы и ответы
Частые вопросы о юнит-экономике Ozon
Что такое юнит-экономика товара на Ozon?
Это расчёт доходов и расходов одной проданной единицы или конкретного SKU. Он показывает, сколько товар зарабатывает после себестоимости, комиссий, логистики, рекламы, хранения и возвратов.
Как рассчитать юнит-экономику по SKU?
Из выручки товара без возвратов вычтите себестоимость проданных единиц и все связанные расходы Ozon. Разделив прибыль SKU на число проданных единиц, вы получите прибыль на одну продажу.
Какие расходы нужно учитывать в юнит-экономике Ozon?
Учитывайте себестоимость, комиссию за продажу, логистику, обратную логистику, рекламу, хранение, обработку возвратов, упаковку и другие расходы бизнеса, относящиеся к товару.
Почему выручка растёт, а прибыль товара снижается?
Причиной могут быть скидки, рост комиссии и логистики, увеличение рекламных расходов, возвратов или хранения. Поэтому выручку нужно сравнивать с полной экономикой SKU, а не отдельно.
Cifroz
Начать бесплатно
Проверьте показатели своего кабинета
Создайте аккаунт, подключите Ozon API и заполните себестоимость товаров. Сейчас сервис бесплатный — без промокода и оплаты.