Cifroz
Планирование рекламы

Рекламный бюджет Ozon: как рассчитать без убытка

Бюджет не должен начинаться с остатка денег на счёте. Его задают план продаж, допустимая стоимость заказа и прибыль товара. Показываем два способа расчёта и критерии остановки.

10 минутПлан и контроль
Бюджет и расходы рекламных кампаний Ozon в Cifroz
У каждого SKU должен быть собственный предел рекламного расхода.

Что собрать до расчёта

ДанныеЗачем
Прибыль до рекламыОпределить предельный расход
План заказовРассчитать бюджет по CPO
Плановая выручкаРассчитать бюджет по ДРР
КонверсияОценить необходимые клики
ОстатокНе рекламировать спрос, который нечем закрыть

Правила недельного бюджета конкретного инструмента сверяйте в официальном материале Ozon об «Оплате за клик».

Способ 1. Бюджет по целевому ДРР

БюджетПлановая рекламная выручка × целевой ДРР

ДРР записывайте долей: 12% = 0,12. Целевой процент должен помещаться в прибыль товара до рекламы.

Способ 2. Бюджет по допустимому CPO

БюджетПлан рекламных заказов × допустимый CPO

Допустимый CPO равен прибыли заказа до рекламы за вычетом целевой прибыли. Если выкупы нестабильны, оставьте дополнительный запас.

Пример двух ограничений

Плановая рекламная выручка — 500 000 ₽, целевой ДРР — 12%. План — 300 заказов, допустимый CPO — 180 ₽.

По ДРР500 000 × 0,12 = 60 000 ₽
По CPO300 × 180 = 54 000 ₽

В качестве верхнего ограничения берём меньшую сумму — 54 000 ₽, а на старте выделяем тестовую часть и проверяем фактические заказы и прибыль.

Когда остановить или изменить кампанию

  1. 1
    CPO выше предела.

    Заказ съедает нужную прибыль.

  2. 2
    ДРР растёт.

    Расход увеличивается быстрее рекламной выручки.

  3. 3
    Нет конверсии.

    Сначала исправьте карточку и предложение.

  4. 4
    Заканчивается товар.

    Бюджет ускоряет дефицит и упущенные продажи.

Планируйте бюджет вместе с планом продаж и страховым запасом.

Cifroz

Контролируйте бюджет по каждому товару

Cifroz показывает рекламу, воронку и прибыль SKU в одном периоде.

Открыть демоСоздать аккаунт

Аналитика рекламы Ozon →

Частые вопросы

Как рассчитать бюджет рекламы?

По целевому ДРР или допустимому CPO, затем проверить ограничение по прибыли SKU.

Какой бюджет ставить новому товару?

Ограниченный тестовый бюджет с заранее заданным пределом расхода.

Можно ли делить общий бюджет поровну?

Не стоит: у товаров разная прибыль, конверсия и потребность в продвижении.

Что проверять ежедневно?

Расход, заказы, CPO, ДРР, конверсию, остаток и прибыль.