Рентабельность продаж Ozon: как рассчитать по формуле

Формула рентабельности продаж

Главное — одинаково определять прибыль. Для потоварного анализа используйте выручку без возвратов, себестоимость проданных единиц и все связанные расходы. Операции можно сверять с официальным отчётом Ozon по начислениям.

Пример

Выручка товара составила 5 000 ₽, а прибыль после себестоимости и расходов — 850 ₽.

Это означает, что в рамках выбранного расчёта из каждого рубля выручки осталось 17 копеек прибыли. Если добавить неучтённые расходы, показатель снизится.

На каком уровне считать

• SKU: показывает сильные и слабые товары;
• категория: помогает сравнивать товарные направления;
• кабинет: показывает общий результат продаж;
• период: выявляет влияние скидок, рекламы и возвратов.

Среднее по кабинету может скрыть убыточные товары, поэтому начинайте с SKU и затем складывайте результат.

Рентабельность продаж и ROI

Связь показателей разобрана подробнее в статье про маржу, ROI и оборачиваемость.

Как улучшать показатель

1. 1
   Уточнить себестоимость.

   Ошибка в закупочной цене искажает всю прибыль.

2. 2
   Сократить расходы без пользы.

   Разберите рекламу, хранение и возвраты по SKU.

3. 3
   Проверить цену.

   Скидка должна оставлять целевую прибыль.

4. 4
   Ускорить запас.

   Высокая маржа не помогает, если товар продаётся слишком медленно.