Что означает X, Y и Z
X — относительно стабильный спрос, Y — заметные колебания, Z — нерегулярные продажи. Буква не показывает прибыльность. Она отвечает только на вопрос, насколько прошлый средний темп похож на реальность.
Формула коэффициента вариации
Чем меньше значение, тем стабильнее ряд. Если средние продажи равны нулю, коэффициент не рассчитывается — товар нужно анализировать отдельно.
Пример двух SKU
Товар A продавался четыре недели: 24, 25, 26 и 25 единиц. Среднее — 25, колебания небольшие. Товар B: 0, 10, 70 и 20 единиц. Среднее тоже 25, но прогноз по нему значительно менее надёжен.
| SKU | Среднее | Характер спроса | Решение |
|---|---|---|---|
| A | 25 в неделю | Стабильный | Планировать по среднему и сроку поставки |
| B | 25 в неделю | Всплески | Искать причину и ограничить большую закупку |
Пример границ групп
| Группа | Пример границы | Подход к запасу |
|---|---|---|
| X | До 10% | Регулярное пополнение |
| Y | 10–25% | Проверка сезонности и буфер |
| Z | Выше 25% | Малые партии или поставка под подтверждённый спрос |
Это пример настройки, а не обязательный стандарт. Границы должны соответствовать категории, частоте продаж и длине периода.
Как объединить ABC и XYZ
ABC-анализ показывает вклад в прибыль, XYZ — стабильность. Вместе получается матрица:
- AX — важный и стабильный товар: защищайте доступность;
- AZ — важный, но скачущий: нужен сценарный прогноз;
- CX — стабильный, но с малым вкладом: проверьте цену и роль;
- CZ — слабый и непредсказуемый: осторожно с запасом.
После классификации настройте страховой запас и частоту пересмотра плана отдельно для каждой группы.
Сопоставьте стабильность спроса с прибылью
Cifroz собирает продажи, остатки и финансовый результат по SKU, чтобы решения по группам ABC/XYZ опирались на единые данные.
Частые вопросы
Что показывает XYZ-анализ?
Стабильность и предсказуемость спроса товара.
Как сделать XYZ-анализ товаров на Ozon?
Возьмите продажи за равные периоды, найдите среднее и стандартное отклонение, разделите отклонение на среднее и умножьте на 100%, затем назначьте группы X, Y и Z.
Как считать коэффициент?
Стандартное отклонение разделить на среднее и умножить на 100%.
Какие границы использовать?
Настройте под ассортимент; 10% и 25% — только пример.
Чем отличается от ABC?
ABC показывает вклад в результат, XYZ — изменчивость спроса.