Что показывает видимость товара в поиске Ozon
Соберите по каждому запросу число покупателей, которые искали, увидели товар, перешли в карточку и заказали. Рядом держите среднюю позицию, чтобы понимать, на каком этапе теряется спрос.
Определения и доступность показателей проверяйте в официальной аналитике видимости Ozon. Интерфейс, состав метрик и условия подписок могут меняться, поэтому сверяйтесь со своим кабинетом.
- Запрос и регион
- Покупатели, которые искали
- Показы и средняя позиция
- Переходы и заказы
Как проверить показатель
Начните с запросов, по которым товар уже увидели или купили. Сравните долю увидевших товар с общим числом покупателей, использовавших запрос.
Сравнивайте один запрос, регион и одинаковые периоды. Данные поиска могут рассчитываться с задержкой, поэтому не делайте вывод по сегодняшнему неполному дню.
Как выбрать следующее действие
Если товар почти не видят, проверяйте релевантность, доступность и позицию. Если видят, но не открывают — главное фото, название, цену и предложение. Если переходят без заказа — содержание карточки, отзывы, доставку и экономику.
Запрос использовали 10 000 покупателей, товар увидели 1 500, а заказали 30. Доля видимости — 15%, конверсия из показа в заказ — 2%. Сначала определите, какой из двух этапов сильнее отстаёт от сопоставимых товаров.
Частые ошибки продавца
Позиция сама по себе не объясняет продажи. Покупатель должен увидеть товар, перейти в карточку и оформить заказ, поэтому место оценивают вместе с воронкой.
Поиск зависит от запроса, региона, времени и персонализации. Один ручной просмотр не заменяет сопоставимую историю показателей.
- Считать видимость только по месту
- Смешивать разные запросы
- Не учитывать регион
- Сравнивать неполные дни
Сверяйте операции и прибыль в одном отчёте
Cifroz группирует начисления Ozon, связывает их с товарами и показывает результат после себестоимости.
Частые вопросы
Что такое видимость товара в поиске Ozon?
Это совокупность запросов, показов, позиций, переходов и заказов товара из результатов поиска.
Где проверить видимость?
В аналитике Ozon «Видимость в поиске» и в истории показателей товара по запросам.
Почему позиция есть, а заказов мало?
Запрос может иметь небольшой спрос, а карточка — низкий CTR или конверсию в заказ.
Как часто сравнивать данные?
Регулярно на одинаковых периодах с учётом задержки расчёта данных.