Какие факторы влияют на место товара в поиске
Начните с соответствия запросу, затем проверьте цену для покупателя, отзывы, качество карточки, доступность, доставку и подключённое продвижение. Точный вес каждого фактора не нужно придумывать.
Определения и доступность показателей проверяйте в официальном инструменте Ozon о месте в поиске. Интерфейс, состав метрик и условия подписок могут меняться, поэтому сверяйтесь со своим кабинетом.
- Соответствие запросу
- Цена и предложение
- Отзывы и рейтинг
- Наличие, доставка и продвижение
Как проверить показатель
Сравните свой товар с несколькими карточками рядом в выдаче по одному запросу и региону. Отметьте не все отличия, а те, которые можно изменить и измерить.
Сравнивайте один запрос, регион и одинаковые периоды. Данные поиска могут рассчитываться с задержкой, поэтому не делайте вывод по сегодняшнему неполному дню.
Как выбрать следующее действие
Исправляйте критичное ограничение первым: отсутствие индексации, нерелевантность или недоступность. Затем тестируйте коммерческие и контентные параметры по одному блоку.
Карточка соответствует запросу, но имеет более долгую доставку и меньше отзывов, чем товары рядом. Добавление ключевых слов не исправит эти два разрыва — нужен другой план действий.
Частые ошибки продавца
Позиция сама по себе не объясняет продажи. Покупатель должен увидеть товар, перейти в карточку и оформить заказ, поэтому место оценивают вместе с воронкой.
Поиск зависит от запроса, региона, времени и персонализации. Один ручной просмотр не заменяет сопоставимую историю показателей.
- Искать один секретный фактор
- Придумывать точные веса
- Сравнивать разные регионы
- Игнорировать доступность
Сверяйте операции и прибыль в одном отчёте
Cifroz группирует начисления Ozon, связывает их с товарами и показывает результат после себестоимости.
Частые вопросы
Сколько факторов ранжирования у Ozon?
Ozon сообщает о более чем ста параметрах, объединённых в смысловые группы.
Какой фактор самый важный?
Сначала товар должен соответствовать запросу и быть доступным; дальнейший вклад зависит от конкретной выдачи.
Можно ли гарантировать место?
Нет. Выдача меняется и учитывает множество параметров, регион и персонализацию.
Как выбрать первое улучшение?
Найдите самый большой измеримый разрыв с сопоставимыми товарами и исправляйте его отдельно.