Что такое «Внешнее продвижение» Ozon
Продавец подключает витрину ВКонтакте, выбирает товар и создаёт задание. Блогеры могут взять его в работу, подготовить пост или клип и привести покупателей в карточку товара.
Порядок работы и доступные настройки сверяйте в официальной инструкции Ozon по «Внешнему продвижению». Интерфейс, сроки, ставка и правила атрибуции могут меняться и отличаться по кабинетам.
- Подключённая витрина ВКонтакте
- Один товар в задании
- Ставка и образцы
- Публикации, переходы, заказы и расход
Как устроена воронка инструмента
Отслеживайте не только число вышедших публикаций, но и их просмотры, переходы в карточку, корзины, заказы и итоговую прибыль. Так видно, на каком этапе теряется аудитория.
Сравнивайте одинаковые периоды и один товар. Просмотры публикации, переходы, корзины, заказы и прибыль — разные этапы воронки, поэтому нельзя заменять один показатель другим.
Какие товары подходят для теста
Выбирайте товар с достаточным остатком, понятной пользой в видео или посте, качественной карточкой и запасом прибыли на ставку и возможный образец.
Публикации дали 30 заказов. До продвижения их прибыль составляла 45 000 ₽, ставка и образцы обошлись в 24 000 ₽. Остаток 21 000 ₽ нужно дополнительно проверить после возвратов.
Частые ошибки продавца
Внешнее продвижение создаёт дополнительный контакт с аудиторией, но не исправляет слабую карточку, неконкурентную цену, отсутствие остатка и отрицательную юнит-экономику.
Для финансового вывода добавьте к расходу на продвижение стоимость образцов, себестоимость, комиссию, логистику, возвраты, налоги и другие начисления по товару.
- Путать инструмент с UTM-аналитикой
- Запускать товар без остатка
- Считать публикацию продажей
- Не учитывать стоимость образцов
Сверяйте операции и прибыль в одном отчёте
Cifroz группирует начисления Ozon, связывает их с товарами и показывает результат после себестоимости.
Частые вопросы
Что такое «Внешнее продвижение» Ozon?
Инструмент для продвижения товаров через публикации блогеров ВКонтакте по заданиям продавца.
Нужно ли самостоятельно искать блогеров?
По описанию Ozon продавец создаёт задание, которое доступно блогерам внутри механики инструмента.
За какой результат платит продавец?
Ozon описывает ставку за заказ товара через публикацию блогера; актуальные правила проверяйте в кабинете.
Чем это отличается от внешнего трафика по UTM?
UTM используют для собственной рекламы продавца, а здесь публикации создаются блогерами по заданию Ozon.