Оплата за заказ Ozon: как работает продвижение

Что такое «Оплата за заказ» на Ozon

Инструмент продвигает выбранные товары в поисковой выдаче и рекомендациях, а плата рассчитывается по заказам, учтённым системой в рамках действующих правил. Доступность и условия проверяются в кабинете.

Порядок настройки и доступные параметры сверяйте в официальном описании «Оплаты за заказ» Ozon. Интерфейс, минимальные значения, модели атрибуции и условия инструмента могут меняться и отличаться по кабинетам.

• Подключённые SKU
• Действующая ставка
• Заказы из продвижения
• Отмены, возвраты и прибыль

Как рассчитать расход на продвижение

Используйте фактическую базу и сумму списаний из отчёта, а не предположение о заказах. Отдельно сверьте, какие заказы учитывает интерфейс и как отражаются отмены и возвраты.

Сравнивайте одинаковые периоды и один набор товаров. Не оценивайте кампанию по неполному дню: расход и связанные с ним заказы могут отражаться не одновременно.

Какие товары подключать

Подключайте товары с достаточным остатком, качественной карточкой и запасом маржи. Рассчитайте прибыль после ставки до запуска на нескольких сценариях цены и возвратов.

По продвижению учтено 40 заказов, списано 20 000 ₽. Средний расход на заказ — 500 ₽. Если прибыль до продвижения с этих заказов 32 000 ₽, остаток после расхода — 12 000 ₽ до возможных последующих корректировок.

Частые ошибки продавца

Продвижение увеличивает охват, но не исправляет слабую карточку, отсутствие остатка и отрицательную юнит-экономику. Сначала проверьте доступность товара и прибыль до рекламы.

Показатели кабинета нужно читать по одной методике. Заказы, которые интерфейс относит к продвижению, не всегда совпадают с заказами в финансовом отчёте за те же календарные даты.

• Считать учтённый заказ выкупом
• Не проверять правила атрибуции
• Игнорировать отмены и возвраты
• Подключать SKU без запаса маржи