В кабинете Ozon комиссия может называться вознаграждением за продажу. Это плата площадке за реализованный товар. Она не заменяет логистику, хранение, рекламу, возвраты и другие начисления — эти расходы нужно считать отдельно.
Для планирования можно использовать действующий процент из условий Ozon. Для анализа прошедшего периода надёжнее брать фактическую сумму из финансовых документов кабинета: она уже отражает условия конкретной продажи.
Что такое комиссия Ozon за продажу
Комиссия рассчитывается как процент от принятой Ozon базы продажи. В простом плановом расчёте продавец умножает цену товара на ставку комиссии.
От чего зависит процент комиссии
- 1Категория и тип товара.
Для разных групп Ozon устанавливает разные условия.
- 2Схема продажи.
Условия FBO, FBS и realFBS могут различаться.
- 3Цена и акции.
В финансовых документах учитывается фактическая база конкретной продажи.
- 4Скидки на тариф и корректировки.
Поэтому опубликованный процент и фактическая доля удержания могут отличаться.
Ozon регулярно меняет тарифы. Перед плановым расчётом проверьте актуальную таблицу комиссий Ozon. Для уже состоявшихся продаж ориентируйтесь на свои финансовые документы.
Мы намеренно не публикуем универсальную таблицу процентов: она быстро устаревает и не учитывает условия конкретного продавца.
Как рассчитать сумму и фактическую ставку комиссии
Во втором расчёте база должна соответствовать той, по которой Ozon начислил вознаграждение. Не делите комиссию на общую выручку кабинета: считайте по конкретной продаже, товару или одинаковому периоду.
Пример: товар купили за 1 000 ₽ и продали за 5 000 ₽
В этом учебном примере комиссия задана пользователем на уровне 43%. Это не универсальный тариф Ozon, а условие расчёта.
Дополнительно принимаем: закупочная себестоимость — 1 000 ₽, логистика, упаковка и ожидаемые возвраты — ещё 1 000 ₽.
| Строка | Расчёт | Результат |
|---|---|---|
| Продажа | Цена покупателя | 5 000 ₽ |
| Комиссия Ozon | 5 000 × 43% | −2 150 ₽ |
| Логистика и возвраты | Условие примера | −1 000 ₽ |
| Себестоимость | Закупка товара | −1 000 ₽ |
| Прибыль до налогового резерва | 5 000 − 2 150 − 1 000 − 1 000 | 850 ₽ |
Если для управленческого сценария отложить 40% от этой прибыли на налоги, резерв составит 340 ₽, а после него останется 510 ₽.
Где проверить фактическую комиссию Ozon
Проверяйте не только тарифную таблицу, но и начисления за нужный период. Ozon рекомендует смотреть фактический размер вознаграждения в УПД-1 к отчёту о реализации и в разделе «Финансы» → «Экономика магазина».
- 1Выберите одинаковый период.
Цена, продажа, возврат и корректировка могут попасть в разные даты.
- 2Сопоставьте начисление с SKU.
Средний процент по кабинету скрывает различия товаров.
- 3Отделите комиссию от услуг.
Не добавляйте в одну строку логистику, рекламу и хранение.
- 4Проверьте возвраты и корректировки.
Они могут изменить итог после первоначальной продажи.
Почему комиссия не показывает прибыль товара
Даже точная комиссия — только одна часть экономики SKU. После неё нужно вычесть себестоимость, логистику, возвраты, хранение, рекламу, упаковку, налоги и другие расходы бизнеса.
В финансовом отчёте Cifroz начисления сопоставляются с товарами, а в разделе юнит-экономики Ozon комиссия рассматривается вместе с полной прибылью и ROI SKU.
Проверьте комиссию и прибыль каждого товара
Cifroz объединяет финансовые начисления Ozon с себестоимостью, продажами и возвратами, чтобы показать результат по каждому SKU.
Частые вопросы
Какой процент комиссии берёт Ozon с продавца?
Единого процента нет. Он зависит от категории и типа товара, схемы продажи и действующих условий. Для прошедшего периода используйте фактическое начисление своего кабинета.
Как посчитать комиссию 43% с цены 5 000 ₽?
Умножьте 5 000 ₽ на 0,43. По условию примера комиссия составит 2 150 ₽.
Почему фактическая комиссия отличается от плановой?
Причиной могут быть категория, схема продажи, скидки на тариф, цена с учётом акций, возвраты, корректировки и даты отражения операций.
Входит ли логистика в комиссию Ozon?
Нет. Комиссию, логистику, обратную логистику, хранение, рекламу и другие услуги нужно учитывать отдельными строками.