Cifroz
Остатки и капитал

Как найти неликвид на Ozon и посчитать лишний остаток

Сначала рассчитайте средние продажи в день и дни запаса, затем сравните текущий остаток с целевым запасом на срок поставки. Положительная разница — кандидат на неликвид, который нужно проверить по сезонности, доступности и прибыли SKU.

10 минутФормулы и план действий
Дни запаса и остатки FBO товаров Ozon в Cifroz
Дни запаса переводят остаток из штук в понятный срок, на который хватит товара.

Что считать неликвидом

Универсального числа дней нет. Для товара с поставкой за три дня и стабильным спросом запас на 100 дней выглядит избыточным. Для сезонной позиции, которую закупают один раз в год, тот же срок может быть нормальным.

Рабочее определение: неликвид — это запас, который при реалистичном спросе не продастся в целевой срок и создаёт расходы или замораживает капитал.

Пять сигналов лишнего остатка

  1. 1
    Дни запаса растут.

    Остаток не уменьшается вместе с продажами.

  2. 2
    Продаж нет или мало.

    Сравните не один день, а сопоставимый период.

  3. 3
    Прибыль слабая.

    Реклама, возвраты и платное хранение съедают результат.

  4. 4
    Запас сильно выше срока пополнения.

    Новая поставка не нужна, а деньги уже вложены.

  5. 5
    Карточка потеряла спрос.

    Проверьте сезонность, цену, рейтинг, контент и наличие на нужных складах.

Три формулы для проверки

Средние продажи в деньПроданные единицы ÷ количество дней периода
Дни запасаТекущий доступный остаток ÷ средние продажи в день
Лишний остатокТекущий остаток − средние продажи в день × целевые дни запаса

Если продаж за период не было, формула дней запаса не даёт конечного значения. Такой SKU нужно проверять отдельно: был ли он доступен, есть ли сезонность и когда состоялась последняя продажа.

Пример: 300 единиц при продаже 3 штук в день

На складе 300 единиц. За последние 30 сопоставимых дней продано 90 штук, то есть в среднем 3 в день. Целевой запас — 35 дней с учётом поставки и страхового резерва.

Текущие дни запаса300 ÷ 3 = 100 дней
Целевой остаток3 × 35 = 105 единиц
Лишний остаток300 − 105 = 195 единиц

Это не приказ срочно распродать 195 штук. Это объём, для которого нужно выбрать сценарий: рост продаж, перемещение, вывоз, комплект, контролируемая скидка или постепенная распродажа.

Что делать с неликвидом

ПричинаДействиеЧто проверить после
Слабая карточкаИсправить название, фото, характеристикиПоказы, клики, конверсию
Цена выше рынкаРассчитать безопасный ценовой сценарийПрибыль на единицу и рост продаж
Не тот складПроверить распределение и срок доставкиЛокальность и доступность
Сезон закончилсяОстановить закупку, составить план выходаСрок хранения и капитал
Товар убыточенНе наращивать продажи без изменения экономикиПолную прибыль SKU

Перед скидкой рассчитайте минимальную цену товара. Перед новой поставкой используйте точку заказа и целевой запас.

Не маскируйте проблему рекламой. Если карточка не конвертирует или каждая продажа убыточна, дополнительный трафик ускорит расход денег.
Cifroz

Найдите капитал, который застрял в остатках

Cifroz показывает остатки, дни запаса, прибыль и оборачиваемость по каждому товару.

Создать аккаунтОткрыть демо

Посмотреть аналитику остатков FBO →

Частые вопросы

Что считать неликвидом?

Запас, который не продастся в целевой срок при реалистичном спросе и создаёт расходы или замораживает капитал.

Как посчитать дни запаса?

Разделите доступный остаток на среднее количество продаж в день.

Как найти лишний остаток?

Вычтите из текущего остатка целевой запас на срок поставки и страховой период.

Нужно ли сразу снижать цену?

Нет. Сначала проверьте карточку, сезонность, склады и прибыль при новой цене.