Расходы на продвижение Ozon: как проверить по товарам

Где искать расход на продвижение

В таблице аналитики расход означает общие затраты на продвижение в выбранном периоде и разрезе. Данные можно фильтровать по доступным типам продвижения, категории, товару и кампании.

Определения и состав отчёта сверяйте в официальном разделе Ozon об аналитике продвижения. Интерфейс, доступные разрезы, периоды и правила атрибуции могут меняться и отличаться по кабинетам.

• Тип продвижения
• Период и фильтры
• Расход по SKU
• Заказы, продажи и прибыль

Какие показатели рассчитать

Помимо общей суммы посчитайте расход на клик, расход на заказ и долю затрат в продажах из продвижения. Затем сверьте прибыль после всех расходов товара.

Сравнивайте полные периоды с одинаковыми фильтрами, ассортиментом и способом расчёта. Один показатель без контекста воронки не доказывает рост прибыли.

Как найти перерасход

Отсортируйте товары по рекламному расходу и прибыли после рекламы. Отдельно отметьте SKU без заказов, с высокой стоимостью заказа и с отрицательной прибылью.

SKU потратил 12 000 ₽ и дал продажи из продвижения на 80 000 ₽: ДРР равна 15%. Если допустимая ДРР товара 10%, перерасход относительно этой границы требует проверки маржи и конверсии.

Частые ошибки при анализе

Показатели продвижения относятся к рекламной воронке, а не заменяют финансовый отчёт. Для решения по SKU добавьте комиссию, логистику, возвраты, себестоимость, налоги и другие расходы.

Не смешивайте в одном выводе разные модели атрибуции. Внутреннее продвижение и внешний трафик могут учитывать один заказ по своим правилам, поэтому источники нужно хранить раздельно.

• Смотреть только общий бюджет
• Считать продажи прибылью
• Смешивать органические и рекламные заказы
• Не проверять возвраты