Ставка внешнего продвижения Ozon: как проверить выгоду

Как работает ставка за заказ

Ozon описывает плату как установленный процент от цены товара за заказ через публикацию блогера. Настройки созданного задания могут быть ограничены, поэтому изменение условий иногда требует нового задания.

Порядок работы и доступные настройки сверяйте в официальной инструкции Ozon по «Внешнему продвижению». Интерфейс, сроки, ставка и правила атрибуции могут меняться и отличаться по кабинетам.

• Цена товара
• Процент ставки
• Прибыль до продвижения
• Образцы, возвраты и резерв

Как рассчитать списание

Умножьте цену товара на ставку в долях. Затем сравните полученную сумму с прибылью одного заказа до внешнего продвижения.

Сравнивайте одинаковые периоды и один товар. Просмотры публикации, переходы, корзины, заказы и прибыль — разные этапы воронки, поэтому нельзя заменять один показатель другим.

Как найти безопасную ставку

Определите минимальную прибыль, которую нужно сохранить после рекламы. Разница между прибылью до продвижения и этой величиной задаёт верхнюю границу расхода на заказ.

Цена товара 5 000 ₽, допустимый расход на привлечение 750 ₽. Расчётный предел ставки равен 15%. Это внутренняя граница товара, а не рекомендация Ozon.

Частые ошибки продавца

Внешнее продвижение создаёт дополнительный контакт с аудиторией, но не исправляет слабую карточку, неконкурентную цену, отсутствие остатка и отрицательную юнит-экономику.

Для финансового вывода добавьте к расходу на продвижение стоимость образцов, себестоимость, комиссию, логистику, возвраты, налоги и другие начисления по товару.

• Копировать чужую ставку
• Считать процент от прибыли вместо цены
• Игнорировать скидки и изменение цены
• Не оставлять резерв на возвраты