Что показывает «Аналитика продвижения»
В кабинете можно оценивать расход, продажи и количество проданных товаров из продвижения, ДРР, показы, клики, CTR, добавления в корзину, затраты на заказ и среднюю стоимость клика.
Определения и состав отчёта сверяйте в официальном описании «Аналитики продвижения» Ozon. Интерфейс, доступные разрезы, периоды и правила атрибуции могут меняться и отличаться по кабинетам.
- Период и тип продвижения
- Разрез по кампании, категории или товару
- Показы, клики и корзины
- Заказы, продажи, расход и ДРР
Как читать рекламную воронку
Начните с охвата, затем проверьте реакцию на показ, переход в корзину и денежный результат. Провал на каждом этапе требует разного действия: настройка охвата, работа с карточкой или пересчёт экономики.
Сравнивайте полные периоды с одинаковыми фильтрами, ассортиментом и способом расчёта. Один показатель без контекста воронки не доказывает рост прибыли.
Как выбрать действие по товару
Сопоставьте рекламные метрики с прибылью товара после всех начислений. Масштабируйте только те SKU, у которых дополнительный расход приносит дополнительную прибыль и не создаёт дефицит.
У товара выросли показы и клики, но стоимость заказа стала выше допустимой. Это не повод увеличивать бюджет: сначала проверяют CTR, конверсию в корзину, цену и прибыль после рекламы.
Частые ошибки при анализе
Показатели продвижения относятся к рекламной воронке, а не заменяют финансовый отчёт. Для решения по SKU добавьте комиссию, логистику, возвраты, себестоимость, налоги и другие расходы.
Не смешивайте в одном выводе разные модели атрибуции. Внутреннее продвижение и внешний трафик могут учитывать один заказ по своим правилам, поэтому источники нужно хранить раздельно.
- Смотреть только на продажи
- Смешивать разные типы продвижения
- Сравнивать неполные периоды
- Не учитывать объединённые модели
Сверяйте операции и прибыль в одном отчёте
Cifroz группирует начисления Ozon, связывает их с товарами и показывает результат после себестоимости.
Частые вопросы
Где находится «Аналитика продвижения» Ozon?
В кабинете продавца откройте раздел «Продвижение» и выберите «Аналитика продвижения».
Какие инструменты можно сравнить?
Ozon позволяет анализировать доступные варианты «Оплаты за клик» и «Оплаты за заказ»; актуальный список смотрите в фильтре кабинета.
Можно ли оценить прибыль только по этому отчёту?
Нет. Добавьте фактические начисления, себестоимость, возвраты, налоги и остальные расходы товара.
Почему важен разрез по товару?
Средний результат кампании может скрывать прибыльные и убыточные SKU, поэтому решения принимают на уровне товара.