Продажи, выручка без возвратов и количество возвращённых единиц по SKU.
Расчёт по каждому товару
Юнит-экономика Ozon: формула и расчёт по SKU
Проверьте, сколько остаётся с продажи после себестоимости, комиссии, логистики, рекламы и возвратов. Для плана используйте бесплатный калькулятор; фактический результат по SKU сверяйте с начислениями Ozon в Cifroz.
First look at the calculation method · Watch the demo. Cifroz is currently free — no payment or promo code required. You can connect as many Ozon stores as you like. The date of the end of free access is not set; we will inform about the paid conditions in advance. The API is only connected for reading. Current Access Conditions
Короткий ответ
Формула юнит-экономики товара на Ozon
Прибыль с продажи = цена после скидки − себестоимость − комиссия Ozon − логистика − реклама − остальные расходы на эту продажу.
В плане подставьте ожидаемые расходы, а после продажи проверьте фактические начисления и возвраты за один период. Не вычитайте статью дважды, если она уже включена в общие расходы.
The seller's task
Почему общая прибыль кабинета скрывает убыточные товары
- Прибыльные SKU могут перекрывать убыток товаров с отрицательной экономикой.
- Одинаковая выручка даёт разный результат из-за комиссий, логистики, рекламы и возвратов.
- Без себестоимости и всех расходов нельзя обоснованно менять цену или считать точку безубыточности.
Service capabilities
Что входит в расчёт юнит-экономики Ozon
Себестоимость единицы и себестоимость фактически проданных товаров.
Комиссии, логистика, реклама, хранение и другие начисления Ozon.
Прибыль = выручка − себестоимость − расходы; затем рассчитываются маржинальность и ROI.
Clear calculation.
Пример юнит-экономики товара за 5 000 ₽
Используем те же исходные данные: себестоимость 1 000 ₽, условная комиссия 43% — 2 150 ₽, логистика, упаковка и возвраты — ещё 1 000 ₽.
Result510 ÷ 5 000 × 100% = 10,2% остаётся после условного налогового резерва
40% здесь — управленческое допущение пользователя. НДС и налог на прибыль рассчитываются по разным базам, поэтому реальный налог определяет бухгалтер.
Данные для расчёта
Что подставить в формулу, чтобы не завысить прибыль
Сначала определите период и SKU. Плановые ставки и фактические начисления не смешивайте в одном результате.
Цена и продажи
Для плана — ожидаемая цена после скидки продавца. Для факта — выручка и проданные единицы за выбранный период с учётом возвратов.
Unit cost
Возьмите закупку и собственные затраты на товар. Заполняйте себестоимость для проданных единиц, а не для всего остатка на складе.
Расходы Ozon
Проверьте комиссию, доставку, возвраты, хранение, рекламу и прочие начисления. Для факта сверяйте их с финансовым отчётом Ozon.
Расходы вне Ozon
Упаковку, доставку до склада и другие собственные затраты учитывайте отдельно, если они не вошли в себестоимость. Налоги рассчитывайте по своей системе учёта.
Формула на этой странице показывает результат по перечисленным статьям; она не заменяет бухгалтерский расчёт чистой прибыли. Как сверять финансовый отчёт Ozon →
Methods.
How the result is formed
The calculation is based on the selected period and keeps the reconciliation with Ozon financial data.
Как посчитать минимальную цену без убытка- 1
Выбирается один период, а себестоимость единицы умножается на количество проданных товаров без возвратов.
- 2
Прямые расходы относятся к конкретным SKU, а общие начисления распределяются по зафиксированной методике.
- 3
Для каждого товара рассчитываются прибыль, прибыль на единицу, маржинальность и ROI, затем результат сверяется с кабинетом.
План и факт: почему расчёт до запуска нужно перепроверять
Учебный пример одной продажи без налогов и постоянных расходов. Цена и закупка не изменились, но на выполненный заказ пришлось больше логистики и рекламы.
| На одну продажу | План | Факт |
|---|---|---|
| Выручка | 2 000 ₽ | 2 000 ₽ |
| Себестоимость | 700 ₽ | 700 ₽ |
| Все переменные расходы Ozon | 900 ₽ | 1 100 ₽ |
| Остаток на постоянные расходы и прибыль | 400 ₽ | 200 ₽ |
2 000 − 700 − 1 100 = 200 ₽; 200 ÷ 2 000 × 100% = 10%
What to check before deciding
- Для плана задайте ожидаемые расходы, для факта возьмите завершённые продажи и фактические начисления.
- Не прибавляйте комиссию второй раз, если она уже входит в сумму расходов Ozon.
- Разделите расходы на единицу и расходы месяца. Прибыль на товар не гарантирует прибыль всего бизнеса.
Запас на покрытие остальных расходов сократился вдвое. В Cifroz проверяйте факт по SKU; сценарную цену считайте отдельно. Пример не задаёт действующие тарифы маркетплейса.
Free access
Connect the Ozon store and check your metrics.
Access is opened after registration, without payment and promo code. The number of connected stores is not limited. For the report, you need the Seller API keys and the filled cost of goods. First, you can watch the demo – without registration and API keys.
- 1
Create an account, specify an email and phone, confirm the mail.
- 2
Connect the Ozon Seller API with Admin Read Only permissions by specifying the Seller Client ID of your account.
- 3
Найдите прибыльные и убыточные SKU и проверьте минимальную цену на своих расходах.
Questions and answers
Частые вопросы о юнит-экономике Ozon
Что такое юнит-экономика товара на Ozon?
Это расчёт доходов и расходов одной проданной единицы или конкретного SKU. Он показывает, сколько товар зарабатывает после себестоимости, комиссий, логистики, рекламы, хранения и возвратов.
Как рассчитать юнит-экономику по SKU?
Из выручки товара без возвратов вычтите себестоимость проданных единиц и все связанные расходы Ozon. Разделив прибыль SKU на число проданных единиц, вы получите прибыль на одну продажу.
Какие расходы нужно учитывать в юнит-экономике Ozon?
Учитывайте себестоимость, комиссию за продажу, логистику, обратную логистику, рекламу, хранение, обработку возвратов, упаковку и другие расходы бизнеса, относящиеся к товару.
Почему выручка растёт, а прибыль товара снижается?
Причиной могут быть скидки, рост комиссии и логистики, увеличение рекламных расходов, возвратов или хранения. Поэтому выручку нужно сравнивать с полной экономикой SKU, а не отдельно.
Cifroz
Начать бесплатно
Check your store's readings.
Create an account, connect the Ozon API and fill the cost of goods. Now the service is free - without promo code and payment.