Показы, переходы в карточку, CTR, корзины, заказы, выручка и позиции товара в поиске и каталоге.
Реклама Ozon по товарам
Аналитика рекламы Ozon: CTR, ДРР и прибыль SKU
Cifroz связывает рекламные расходы с показами, кликами, корзинами и заказами каждого товара, а затем показывает их рядом с финансовым результатом SKU. Так видно не только продажи из рекламы, но и сколько денег осталось после всех расходов.
Сначала посмотреть методику расчёта Сейчас Cifroz бесплатен — без оплаты и промокода. Можно подключить сколько угодно кабинетов Ozon. Дата окончания бесплатного доступа не установлена; о платных условиях сообщим заранее. API подключается только для чтения. Действующие условия доступа →
Задача продавца
Почему высокий CTR и заказы ещё не доказывают прибыль
- Высокий CTR показывает интерес к объявлению или карточке, но не учитывает себестоимость, комиссию и логистику.
- Низкий ДРР может выглядеть хорошо, хотя возвраты и другие расходы делают SKU убыточным.
- Общий расход кабинета скрывает разницу между поиском, рекомендациями и отдельными товарами.
Возможности сервиса
Что показывает отчёт по рекламе Ozon
Расходы, показы, клики, CPC, корзины, заказы и ДРР отдельно для поиска и рекомендаций.
Ежедневная динамика рекламных и товарных показателей за последние 60 дней с заметками об изменениях.
Рекламные расходы рядом с прибылью, маржинальностью и ROI каждого SKU.
Методика
Как формируется результат
Расчет строится за выбранный период и сохраняет сверку с финансовыми данными Ozon.
Как анализировать CTR, ДРР и прибыль рекламы- 1
Общий ДРР = рекламные расходы товара / его выручка от заказов × 100%. Для поиска и рекомендаций ДРР считается по расходу и выручке соответствующей группы размещения.
- 2
CPC = расход группы / количество кликов, а стоимость корзины = общий рекламный расход / число добавлений в корзину.
- 3
Performance API связывает рекламу с SKU, Seller API добавляет продажи, возвраты и начисления, после чего расходы сравниваются с полной экономикой товара за тот же период.
Почему низкая ДРР не гарантирует прибыль
Учебный пример кампании: отнесённая к рекламе выручка — 100 000 ₽, расход на рекламу — 8 000 ₽. ДРР равна 8%, но оценка не закончена, пока не известен остаток после остальных переменных расходов.
| Проверка | Товар A | Товар Б |
|---|---|---|
| Выручка | 100 000 ₽ | 100 000 ₽ |
| Себестоимость и прочие переменные расходы без рекламы | 85 000 ₽ | 95 000 ₽ |
| Реклама | 8 000 ₽ | 8 000 ₽ |
| Остаётся до постоянных расходов и налогов | 7 000 ₽ | −3 000 ₽ |
Для товара Б: 100 000 − 95 000 − 8 000 = −3 000 ₽
Что проверить перед решением
- Сравнивайте один период, одинаковую атрибуцию и выручку с одинаковым учётом возвратов.
- Отделяйте продажи, отнесённые отчётом к рекламе, от доказанного прироста продаж.
- Не включайте рекламный расход дважды: в начислениях Ozon и отдельной строкой кампании.
Одинаковая ДРР сопровождается разной экономикой. Пример не устанавливает нормальную ДРР для категории. Для решения о кампании нужны её данные и фактическая прибыль SKU.
Бесплатный доступ
Подключите кабинет Ozon и проверьте свои показатели
Доступ открывается после регистрации, без оплаты и промокода. Число подключённых кабинетов не ограничено. Для отчёта нужны ключи Seller API и заполненная себестоимость товаров. Сначала можно посмотреть демо — без регистрации и ключей API.
- 1
Создайте аккаунт, укажите email и телефон, подтвердите почту.
- 2
Подключите Seller API Ozon с правами Admin Read Only, указав Seller Client ID своего кабинета.
- 3
Сравните CTR, CPC, ДРР, заказы и прибыль каждого рекламируемого SKU.
Вопросы и ответы
Частые вопросы об аналитике рекламы Ozon
Как рассчитать ДРР рекламы Ozon?
Разделите рекламные расходы на выручку от заказов по выбранной методике атрибуции и умножьте на 100%. Сравнивайте периоды с одинаковой базой выручки.
Чем ДРР отличается от ROI товара?
ДРР показывает долю рекламных расходов в выручке, а ROI сравнивает прибыль со вложениями в товар. Низкий ДРР не гарантирует высокий ROI, если себестоимость и другие расходы велики.
Почему CTR растёт, а прибыль не увеличивается?
Клики могут не превращаться в корзины и заказы, стоимость клика может расти, а скидки, комиссия, логистика или возвраты — уменьшать прибыль товара.
Какой ДРР считается хорошим на Ozon?
Единого значения нет. Допустимый ДРР зависит от маржи товара до рекламы, возвратов, налогов и целевой прибыли. Его нужно считать отдельно для каждого SKU.
Cifroz
Начать бесплатно
Проверьте показатели своего кабинета
Создайте аккаунт, подключите Ozon API и заполните себестоимость товаров. Сейчас сервис бесплатный — без промокода и оплаты.