Реклама Ozon по товарам

Аналитика рекламы Ozon: CTR, ДРР и прибыль SKU

Cifroz связывает рекламные расходы с показами, кликами, корзинами и заказами каждого товара, а затем показывает их рядом с финансовым результатом SKU. Так видно не только продажи из рекламы, но и сколько денег осталось после всех расходов.

Начать бесплатно Watch the demo.

First look at the calculation method Cifroz is currently free — no payment or promo code required. You can connect as many Ozon stores as you like. The date of the end of free access is not set; we will inform about the paid conditions in advance. The API is only connected for reading. Current Access Conditions

Расходы, клики, CPC, ДРР и заказы рекламы Ozon по товарам

The seller's task

Почему высокий CTR и заказы ещё не доказывают прибыль

Высокий CTR показывает интерес к объявлению или карточке, но не учитывает себестоимость, комиссию и логистику.
Низкий ДРР может выглядеть хорошо, хотя возвраты и другие расходы делают SKU убыточным.
Общий расход кабинета скрывает разницу между поиском, рекомендациями и отдельными товарами.

Service capabilities

Что показывает отчёт по рекламе Ozon

Показы, переходы в карточку, CTR, корзины, заказы, выручка и позиции товара в поиске и каталоге.

Расходы, показы, клики, CPC, корзины, заказы и ДРР отдельно для поиска и рекомендаций.

Ежедневная динамика рекламных и товарных показателей за последние 60 дней с заметками об изменениях.

Рекламные расходы рядом с прибылью, маржинальностью и ROI каждого SKU.

Methods.

How the result is formed

The calculation is based on the selected period and keeps the reconciliation with Ozon financial data.

Как анализировать CTR, ДРР и прибыль рекламы

1
Общий ДРР = рекламные расходы товара / его выручка от заказов × 100%. Для поиска и рекомендаций ДРР считается по расходу и выручке соответствующей группы размещения.
2
CPC = расход группы / количество кликов, а стоимость корзины = общий рекламный расход / число добавлений в корзину.
3
Performance API связывает рекламу с SKU, Seller API добавляет продажи, возвраты и начисления, после чего расходы сравниваются с полной экономикой товара за тот же период.

Testing in practice · training example

Почему низкая ДРР не гарантирует прибыль

Учебный пример кампании: отнесённая к рекламе выручка — 100 000 ₽, расход на рекламу — 8 000 ₽. ДРР равна 8%, но оценка не закончена, пока не известен остаток после остальных переменных расходов.

Почему низкая ДРР не гарантирует прибыль
Проверка	Товар A	Товар Б
Выручка	100 000 ₽	100 000 ₽
Себестоимость и прочие переменные расходы без рекламы	85 000 ₽	95 000 ₽
Реклама	8 000 ₽	8 000 ₽
Остаётся до постоянных расходов и налогов	7 000 ₽	−3 000 ₽

Для товара Б: 100 000 − 95 000 − 8 000 = −3 000 ₽

What to check before deciding

Сравнивайте один период, одинаковую атрибуцию и выручку с одинаковым учётом возвратов.
Отделяйте продажи, отнесённые отчётом к рекламе, от доказанного прироста продаж.
Не включайте рекламный расход дважды: в начислениях Ozon и отдельной строкой кампании.

Одинаковая ДРР сопровождается разной экономикой. Пример не устанавливает нормальную ДРР для категории. Для решения о кампании нужны её данные и фактическая прибыль SKU.

Free access

Connect the Ozon store and check your metrics.

Access is opened after registration, without payment and promo code. The number of connected stores is not limited. For the report, you need the Seller API keys and the filled cost of goods. First, you can watch the demo – without registration and API keys.

Начать бесплатно Open the demo.

1
Create an account, specify an email and phone, confirm the mail.
2
Connect the Ozon Seller API with Admin Read Only permissions by specifying the Seller Client ID of your account.
3
Сравните CTR, CPC, ДРР, заказы и прибыль каждого рекламируемого SKU.

Questions and answers

Частые вопросы об аналитике рекламы Ozon

Как рассчитать ДРР рекламы Ozon?

Разделите рекламные расходы на выручку от заказов по выбранной методике атрибуции и умножьте на 100%. Сравнивайте периоды с одинаковой базой выручки.

Чем ДРР отличается от ROI товара?

ДРР показывает долю рекламных расходов в выручке, а ROI сравнивает прибыль со вложениями в товар. Низкий ДРР не гарантирует высокий ROI, если себестоимость и другие расходы велики.

Почему CTR растёт, а прибыль не увеличивается?

Клики могут не превращаться в корзины и заказы, стоимость клика может расти, а скидки, комиссия, логистика или возвраты — уменьшать прибыль товара.

Какой ДРР считается хорошим на Ozon?

Единого значения нет. Допустимый ДРР зависит от маржи товара до рекламы, возвратов, налогов и целевой прибыли. Его нужно считать отдельно для каждого SKU.

Cifroz

Check your store's readings.

Create an account, connect the Ozon API and fill the cost of goods. Now the service is free - without promo code and payment.

Начать бесплатно